第一章 初入上海
我是从农村里出来的，乡里都知道我们家世代务农，没几个文化人。家住隔壁的婶婶上过几天学，嫁得也好，说话总高人一等，不时会挖苦我们一下。 父亲骨头硬，受不得这种委屈。他渴望我出人头地，翻遍了字典给我取名“鹏”，希望我鹏程万里，一飞冲天。打我记事起，我和他之间的交流只有棍棒和成绩。 在他的棍棒下，我终于成了村里有数的大学生之一。收到录取通知书的那天，父亲从我手中夺过通知书去乡里奔走相告。反倒是真正被录取的我没什么感觉，心里悄悄为以后不用挨父亲的棍棒而窃喜。 我虽和父亲水火不容，可也有很多相似的地方——骨头硬、性子傲。大学毕业的我有了不同的眼界，自然也有了不同的追求。我想要去更大的地方闯荡，想要去拼一个出人头地。所以我工作了一年后便辞了职，在网上找了个上海的工作，一个人揣着一千两百块，买了去上海的火车票。 父亲不理解，大约是觉得我这种农村娃去了大城市混不出头会丢了他的脸面，那天他又提起了棍子想打我一顿。 那天，他没追上我。我连夜逃到了火车站，在候车厅的长椅上坐了一夜。 那个夏天长得不像话，出了神农架的山区，我才第一次在江浙沪平原上见识了“一马平川”。 到上海那天，恰好赶上了早高峰。火车站前的大马路上堵满了车。我从没见过这么宽的马路，也没见过这么多的车，更没见过这么多的人。 从没见过这阵仗的我成了人潮中的浮萍，飘摇地来到了车站的钟楼前。歇脚的功夫，我的注意力全被钟楼上电子显示器里的广告吸引了，那是一支奔驰的广告。除了标志，对豪车一无所知的我被迷住了。看着广告里明显昂贵的豪车，看着远处高耸的城市天际线，我对自己的前途多了几分迷茫，却对自己的目标多了几分坚定。 慷慨录用我的，是静安区一家股票软件公司。 公司在网上刊登了销售职位的招聘广告，最低薪资都有6000，比我之前的工作强多了。在网上填报个人信息时我还有些忐忑，直到我接到公司人事决定录用我的电话，心里才踏实起来。 来到公司，经历了上海的火车站和地铁的我，显然有些狼狈。公司前台把我当成了推销员，险些把我轰出去。等我解释清自己的来意，前台的小姐姐尴尬地赔礼笑笑，随后拨通了人事的电话：“潇潇，来接下新人。” 潇潇是个高瘦清丽的女孩子，走路带风，风里随着好闻的花香。我没敢正眼看她，只是用余光瞥了一眼 ——是我从没见过的绝色。 “怎么不叫贾哥？”潇潇有些愠怒。 “叫不动。”前台小姐姐很干脆。 “净给我添乱。”潇潇抱怨了一句，转头看着我：“新人，叫什么？” “啊？”我还愣着神，“是是，我是新人，叫徐鹏。” “跟我来。” 公司的办公室十分嘈杂，大伙或在对接工作，或在打电话，一幅欣欣向荣的样子。办公室的走廊格外狭窄，只够一个人勉强通过。桌上堆满了客户的资料，似乎还有为某个活动准备的传单。 潇潇很干练，办理入职的时间没超过十分钟。她和我说她只比我早入职几天，但她依然是我前辈。我也不知是该赞叹她能力出众，还是该赞叹国际大都市的办事效率。 做了简单的交接，潇潇指着角落的一个大哥：“那是贾哥，今天起你跟他，他会给你安排。” 我听了有些失落，本以为潇潇会全程陪同，没想到把我交给了一个大汉。 贾哥三十出头，虽看着沉稳老练，却穿着一身廉价的西装。怎么看都和一个股票软件公司的高端气质搭不上边。他也是个干练的人，不由分说就把我领到一个破旧区。在某间房门前，他塞给我一堆钥匙。钥匙对应着楼下的铁门、入户的房门、寝室的木门，都是街边小摊配的统一款式，得靠钥匙的形状分辨。 “房子两室一厅，四人一间，八个人住。条件就这样，在上海想过得更好就自己努力。不努力，爬不上去也怪不得谁。”贾哥说话一点都不客气，“明天早上八点，我在公司等你，迟到就滚蛋。” 随后贾哥就扔下了我，一个人回公司了。 我把贾哥给的钥匙都试了一遍，才打开自己寝室的房门。房间里汗味和霉味混杂在一起，多少有些反胃。好在有一扇年代感十足的木框玻璃窗，虽然和对面的住户间没了隐私，好歹解决了通风问题。 这一天的经历虽然有些波澜，却让我见识到了前半生未能想象的繁华。那一晚，我躺在生硬的床板上，想明白了一个道理：上海不养闲人，这里不进则退。
第一天工作的内容并不光鲜。 为了不迟到，我早餐都没吃就冲进了地铁站。即便如此，赶到公司的我甚至比昨天还狼狈几分。贾哥看到我的样子什么都没说，扔给我一沓传单，又带着我钻进了地铁站。他向我展现了一个真正沪漂的必备技能：进出地铁自如，且衣衫不乱。 我们扛着大摞的传单，转乘了几次地铁，来到了城市角落的一个菜市场。菜市场很有年代感，水泥的台面、铁锈的横杆，一看就是九十年代的遗留。这里除了买菜的大妈便是叫卖的小贩，街里街外那一句句上海话我一点都没听明白。 我看着手里印着炒股软件广告的传单，以为这些传单是不受菜市场的大爷大妈待见的。可任务却进行得出奇的顺利，大爷大妈对炒股的东西额外有兴致。贾哥说：中国的股民一大半在上海，上海的股民一大半是大爷和大妈。 我很惊讶，大城市就是不一样。 发传单的任务很晚了才勉强完成。回到公司时天色已经渐沉，虽然疲惫，我却能感受到高强度工作带给我的兴奋。 公司里，的同事们竟然都没下班，此刻还挤在会议室里上课。课程的内容和我们销售的软件有关，当然也搭配了很多股票相关的常识。我和贾哥因为迟到被安排在了角落，只能勉强在大腿上记着笔记。 会议室大屏幕显示着“今日A股上指数：2029”。大屏幕明显旧了，时不时会闪烁一下。每次闪烁时我都会不经意抬头，抬头时正好可以看到潇潇的侧颜。不论因为什么，我都很难集中注意力。 “你说明天行情怎么样？” “得跌吧……” “怎么说？” “你看啊，昨天涨了，今天又涨了，明天大概率得跌啊。” 散会了，同事们无厘头地议论着大屏幕上显示的数字。不管是为了融入同事，还是给高压的生活找点乐子，我也加入了他们的预测： “我觉得会涨。” “为什么？”同事们都沉默了，期待我能给出有理有据的分析。 “嗯……直觉？” 那天是2012年9月25日，我第一次知道什么叫K线，第一次看了市场走势，第一次做了预测。 三天来，我的预测十分准确，反向的。不服气的我反倒因此对市场走向充满了兴趣。 同事们不在意我的预测，他们连自己的预测都不在意。对于我们这些销售来说，那只是一串数字，我们讨论指数就像老家的长辈在讨论中东局势一样不着边际。 这三天，公司投入了大量人力物力举办了一次讲座，讲座邀请了“国际知名经济学教授”前来参与。 传单的内容因为变成了讲座宣传，分发的任务轻松了许多。在传单最显眼的地方，赫然印着“参与者可免费领取10个鸡蛋”。正因如此，我们每天发传单的时间缩短了一半。年轻的我认为公司做了一件傻事：这些人是来薅羊毛的，怎么能便宜他们？ 贾哥倒是对我的想法嗤之以鼻：“懂什么，这叫营销。别看这些个老头老太抠搜得紧，有钱得很！一百个人只要有一个愿意买我们的软件，鸡蛋的成本都不是事！” 他说的很有道理。 活动当天，前来参加讲座的都是大爷和大妈。确如贾哥所说，中国的股民中，大爷大妈的占比不低。前来听课的大爷大妈们也并非如我猜测的那样为鸡蛋而来，反倒是从他们的交流中能听出他们都是炒股多年的老手。 讲座开始之前，我们这些销售都忙着给他们送水发鸡蛋，尤其关键的是：我们需要向他们索要联系方式，以便将来发展成为自己的客户。
教授登场的时候，全场响起了热烈的掌声。他很有风范，金框眼镜下的双眼深邃睿智，走起路来龙行虎步，毫无老年人的病态。而我在最意的——他的西装一看就比我们贵。 教授开头所讲的内容很晦涩，我并不是很理解。可台下的听众们似乎对教授所说的内容十分认同，我再次被上海的大爷大妈刷新了认知。课程的后半部分有我最近学过的内容，加上教授讲课时独特的魅力，我不禁放下手头的工作跟着听了起来。 讲座的高潮是通过我们公司的软件对华电国际的股票走势做分析，教授用激光笔指着大屏幕，言语间充满了学着的魅力： “大家看，这是华电国际最近的K线。根据我们公司的软件分析，股票于6月5日显示买入信号，7月25日出现了卖出信号，这一个多月时间的最高获利点是100%。我们自己进行操作肯定是不可能达到这么高的收益的，但是如果大家利用软件辅助交易，那即便算上买卖时间的偏差，也能获利80%。时代变了，软件才是股市的未来……” 教授的讲座很上头，我对软件的表现深感震撼，和旁边的贾哥攀谈起来。 “你信？”贾哥用关爱智障的眼神看着我。 “不该信吗……” “呵。” “可教授说……” “什么教授，”贾哥冷嘲，“花钱请的演员。” 看着台上滔滔不绝的“教授”，看着身边同事廉价的西装，看着客户们手中的鸡蛋，我突然明白了很多。会场里的大爷大妈们眼神愈发炙热起来，想起贾哥看我的眼神，想起自己最近发出去的传单，我的良心狠狠地扇了自己一巴掌。 扇得特狠，至今都留着掌印。 入职公司的第六天，阴有小雨。 忙过了饭点的我在公司扫视了一圈，还没吃饭的只剩下我和潇潇了。自入职那天起，我和她几乎没有说过话。经历了讲座上的事，我憋着一肚子的话想找人说，此刻也就只有对她我才说得出口吧。 “潇潇，愿意一起吃个午饭吗？” 她先看了时间，才抬头看着我：“有事？” “算是吧，就楼下的瓦罐饭菜行吗？” 潇潇很敏锐，一眼就看了出我有心事而不是私事。我敢肯定以前有同事约她一起吃过饭，甚至表了白。她没觉得我心怀不轨，大概是因为瓦罐饭菜明显不是谈情说爱的地方。 在公司楼下，我们正好遇到了用餐归来的其他同事。公司里垂涎她的饿狼不少，有几个正好在场。看着她和我这个小透明一起，同事们连招呼都没打就开始了议论。 潇潇倒是毫不在意，扬着头从同事身边走过。依旧走路带风，风里依旧香气飘飘。 过了用饭的高峰期，瓦罐饭菜的人明显少了，难得在吃午饭时能找到一个张可以相对而坐的桌子。刚经历了用饭高峰的老板有些疲态，为我们点餐时显得心不在焉。好在上菜的速度和以往一样，并没让饥肠辘辘的我们等太久。 “说吧，怎么了？”她先开了口。 “我们公司有问题。” “你说说看。” “你看啊，”我压低了嗓门，“前两天的活动，发传单我是去了的。发传单的地方都是菜市场之类的老年人聚集地，如果是真的股票预测软件，怎么不去上交所呢？” “嗯，没错。”她想到了什么，“你先继续说。” “还有，昨天贾哥给我说，讲座的教授是花钱请来的演员。” 她停下了筷子，飞转着思绪看了我一阵，随后把筷子放在一旁：“我这也有疑点。” “什么疑点。” “我虽然刚来不久，但也属于人事部。”她的声音也不大，“我们公司的劳动合同你见过吗？” 我摇摇头。 “不只是劳动合同，”她继续道，“公司没有五险一金都不提了。上个月的工资单我悄悄看过，每个人到手的工资实际只有2500左右。” 两个刚入社会的新人，即便经验不足，却也不是傻子。我和她综合了一下我们知道的信息，分析了一些工作中的细节，得到了一个结论：这是一家卖虚假软件骗老人的皮包公司。 “我明天就辞职。”我当场就做了决定。 “这公司不能待了，”她肯定道，“明天我也辞职。” 那天下午，我盯着办公室的时钟心绪不宁。我满怀憧憬来到了大城市，第一份工作竟是忽悠，忽悠的对象是老人。 我的脸上分明写着“傻逼”。 晚上的课程依旧，我和潇潇两个决心辞职的新人坐在角落偷偷写着辞职报告。同事们投来的异样眼光令我如坐针毡。潇潇并不在意，给了我一个白眼，低头继续疾书。 课后，好不容易打发了一群八卦的同事，我一个人留在会议室出神。看着大屏幕上显示的当日指数，我自嘲地又预测了一次大盘。 第二天，我和潇潇就一起递交了辞职报告。HR看着我们的辞职报告，没有别的废话，只问我们什么时候搬出寝室。我们两人就这样顺利地从公司脱了身，只可惜为了尽快脱身，辛苦一个星期的工资一分都没敢要。 在上海奋斗的第一周结束了，我丢了工作，多了个朋友。大都市的生活似乎没我想的那么容易…… 而我在公司的最后一次预测，终于准了。
第二章 结缘金融
国庆到了，好像除了我之外的所有人都在享受假期。而对失业的人来说，除了人才市场，没有别的去处。 上海的人才市场一如既往的繁忙，各大公司的招聘广告以及招聘的人员混杂着求职的人流，把好端端的求职圣地搞得像菜市场一样。各种喧闹的声音，混杂着人流中细若游丝的汗臭，很难让人联想到这是一个国际大都会的人才市场应有的样子。 有了上一家公司的经历，我对于求职谨慎了很多。一个上午的时间，我已经了解了三四家公司，却没有投出一份简历。 我自己心里清楚，在这么一座繁华的大都市里，想要找到一份称心的工作是相当困难的。虽然我也在不断地奉劝自己不要心急，但空空的荷包却在不停地向我悲鸣。 到了下午，人才市场的人似乎更多了。有一家公司的招聘位挤满了人群，这吸引了我的注意。 “别给我解释！”有个中年人正在发火，“公司战略转型马上开始，关键岗位现在都还空着，你的工作没完成你有什么好解释的？” 中年人虽然穿着得体，但说话的语气中有些怨气。他把自己的情绪控制得挺好，如果不仔细观察，很难发现他的眼神几乎要把下属给吞了。 “你的工作就是给公司筛选人才，偌大一个人才市场，你和我说没人可选？”中年人没有放过身边的下属，“汇集了这么多的人才，你和我说你招不到人？” 这中年人看上去十分霸道，不过浑身上下却透着一股独特的领袖气质。他的气质完全不像电视里常见的那种温文尔雅的领导，反倒像一个久经沙场的将军。 “各位求职的年轻人聚过来一点。”中年人骂归骂，但是也在维护公司：“我们是保宾公司，今天在这就是为公司战略发展再招聘一些人才储备。刚好我们公司空缺了几个销售的岗位，各位说说，想要什么样的岗位。” “待遇好的。”有人开了口。 “我们公司的待遇在陆家嘴是出了名的好。”中年人淡淡地解释，“但是还是要靠个人努力才能拿到。” “工资多少？”人群里的一个年轻人毫无忌讳。 “底薪五千元一个月，加提成，加奖金，公司还有宿舍和食堂安排。” “这也不多呀……”另一个年轻人插嘴。 “哟，心气挺高，不错。”中年人接话道，“围在这儿的至少都是大学生吧。销售的岗位除了基本的工资，还有一份销售提成，这大家都是知道的。你们也别嫌工资低，是骡子是马拉出来溜溜。我们公司不养闲人，没本事挣不到提成，那你只能拿底薪。有能力的，10%的提成还有额外奖金你说你能拿多少，还是看你能力？” 中年人说得很在理，那个年头能有保障底薪的销售岗位的确不多。虽然踏入社会的时间不长，但我也知道销售这份工作真正的收入来自提成。一个优秀的销售从来不在乎底薪有多少，只在意公司能否有平台供自己发挥。 “谁有兴趣？”中年人目光犀利，扫视着人群，像是把我们这些才入社会的小年轻都看透了。 “我，我想试试！”我举起手，把自己的简历递了过去。 有这么个直来直去的领导，好像还是公司高层，我当然愿意试一试。 “小伙子，”中年人拿过简历看了看，拍拍我的肩，“好好干，我像你这么年轻的时候，什么苦都吃、什么累都受。只要你肯拼，我们公司这个平台不会让你失望的。” 就这样，我在上海有了第二份工作,我跟着同样准备入职的几个人和他们HR去了他们公司。 中年人的话缺水分，并不是他吹牛了，而是他没把话说完。 保宾公司在陆家嘴的一栋大厦里，拥有一整层楼。1800多平的甲级写字楼，都是这家公司的地盘。公司以前是做电视购物的，这两年电视购物行情下滑，公司开始了战略方向的转移，开始股票软件的营销，当然这是后来我才知道的。 自来到上海以后，我似乎和金融结下了不解之缘。虽然在应聘时我只想做个销售，但是却连续两次都做上了股票软件的销售。感叹着一个国际化金融城市的金融行业覆盖率，果真生活处处是金融。而一股无形的力量，正把我推上了金融的道路。 我们这批新人一共38个，经历了一周的培训后，公司把这批新人分成了四个组。我的组长姓牛，和另一组的冯姓女组长是恋爱关系。牛组长总是不厌其烦地为我们讲着注意事项，让人感觉到一种亲和力。 公司要求我们上班需要穿正装。我摸了摸消瘦的钱包，在某个我至今都叫不出名字的犄角旮旯买了一套130块的廉价西装。虽然穿着很不舒服，但是镜子里的我显然多了一分精英的气质。 工作的第一天，我们这帮新人就被集中去了会议室，在会议室讲话的正是那天出现在人才市场的中年人。此刻我才知道，那天人才市场招聘台上跟我们讲话的是我们公司正儿八经的董事长。 会上，董事长为我们总结了多年的销售经验，除了他自己的也有很多同事的。他在小黑板上密密麻麻地写满了销售需要掌握的记要，我们这帮新人奋笔疾书也没赶上他用粉笔板书的速度。
他在会上不断地强调，作为一个销售，我们的职责就是把产品卖给客户，我们需要做的是放大客户的弱点。只有当客户的弱点被放到足够大，他才会时刻感受到恐惧，当他被自己的恐惧笼罩时，他才会意识到自己有什么需求。而这个时候，我们的产品，必须是能够给客户带来希望的东西，他就会需要我们的产品。这个时候就是将产品推销给客户的最佳时机。 漫长的会议结束以后，我拿着记了满满一本的笔记离开。在门口和新人们一一告别的董事长突然拍了拍我的肩：“小伙子，我还记得你。” “谢谢董事长垂青。” “在公司好好做，好好发挥你自己，”他表情很认真，“不要只有递简历的时候敢争第一。” 我点点头，他的话似乎别有深意。 销售的工作对我来说还是不是很难，毕竟上大学的时候就开始在做销售的暑假工。 公司给我们每人规定了三百分钟的通话时长，和一百通电话的最低标准。这些听上去十分严苛的标准，在我眼里显得十分轻松。打小我就能拉着不同的人家长里短地聊天，现在懂了销售话术，和客户们嘻嘻哈哈更是不在话下。 上岗第三天我达成了进公司的第一单销售——价值4799元的股票软件，我算了算，这单我可以挣500的提成。此后，我每天除了完成每日任务外，成功的订单也越来越多。不仅如此，我还忙里偷闲的开始了自己对股票知识的学习。 那时股票行情并不好，股市自06-07到顶以后就一直下跌，时至今日也没能出现新高，反而越跌越惨。看着6000点到2000点的指数跌幅，我陷入了对股票本质的思考。直到这个时候，我才发现中学课本上对股票的解释太过浅薄了。股票不仅是股份有限公司所有权的一部分，也可以是所有权的凭证，还可以是取得股息和红利的有价证券。但是我发现，股票还是每家公司上市以后的可交易品，只要操作得当，从二级市场获利是没有问题的。 看着那么多股票的涨跌，但是最近2年各种股票惨不忍睹，很多都跌幅超过90%。 一直以来，中国的股市散户投资者只能买涨不能买跌，所以大部分现在都是套牢状态。 这里面的学问不太简单。 说到底，我们的客户们都是股票交易员的一种——散户。 他们其实挺难的，要想赚到钱，得从基本面、技术面、消息面，三方面去了解一家公司，才能有更好的投资交易选择。那时的我了解得还不多，但是我知道百分之九十五的散户都是亏损的。因为他们不专业，因为他们缺乏知识、技能的积累。 意识到这些的我，暗下决心以交易知识和技术为中心，我自己多学习，然后再去跟客户沟通销售软件的同时传递给他们更多的知识。 这一天，我想了很久，很晚才入睡，多年以后我才觉得那时候的自己只是初出茅庐，想法是多么的无力。 从此以后，我每天的生活就是沉浸在工作和学习当中。疲惫是必然的，但是每当自己从床上醒来时，我对自己的未来充满了期待。 这段时间，我慢慢看懂了K线，开始尝试分析一些股票。工作我也没有落下，不仅学会了很多新的话术，还自己编写了令同事们都始料未及的销售话术和技巧总结。总的来说，新公司的一切都令我十分满意，除了这个上海厨师经营的食堂，口味太过甜腻了。所有的菜都是甜的，甚至炒白菜都放糖。 这一天的临近中午，办公室里逐渐安静了下来。临近午饭的时间，大家都会断断续续的停下手中的电话销售，整理早上的工作总结和归总客户分类。 这个时间的办公室里，都是安静的。 “大，大哥……”隔壁组的小张涨红了脸，“你，你特么早上没刷牙吧……嘴巴怎么这么臭” 小张和我同一间寝室，睡上下铺。他是个很好相处的人，但他激动的时候说话就会结巴。 看小张挂了电话，我问他:“怎么了啊。” “他一接电话就CNM,CNM这一句接一句的国粹，我能咋样。”听着小张突兀且无力的反驳，大伙都笑了，我也笑了，有时候工作的一天也是很快乐的。 好看的女孩子运气总是不差。 潇潇离职的第二天就找到了新的工作，她工作的地方在长宁区。我们俩间隔的距离很远，坐地铁二号线得挤四十分钟，那是我找到工作后第一次去找她。依旧是一个见习沪漂的我，还没能练就进出地铁衣衫不乱的本领。 那天潇潇穿着绿色的长裙，披着长发。素雅的打扮加上必然随她一起出现的花香，不得不说是街边一道靓丽的风景。她看着我被挤得皱巴巴的西装和已经严重变形的领带，笑得十分灿烂。
她告诉我，自己依旧找了一个人力资源相关的工作。有了上一次的教训，她的这一份工作正规了许多，反正比我好，吃住以及五险一金应有尽有。尤其让我受打击的是，她工资还比我高了不少。除去五险一金和吃住应当扣除的部分，她到手的工资足足有五千元…… 我们依旧找了一家便宜的小馆子，依旧是在用餐高峰刚的时候。店里的桌椅被擦得干干净净，店里的老板还是一样疲态尽显，点菜的服务员一样漫不经心。这是这次，潇潇的脸上没有了上一次的愁容。 “过得怎么样？”潇潇先开了口。 “还不错，”我如实说着，“销售嘛，累是累了点。可每天算着月底能够到手的提成，心里那叫一个开心啊。” “哦？”潇潇微笑着，“你这个月能挣多少呀？” “好像除去开支可以拿到4500元！” “那可得恭喜你呀。” “就是每个月15号才发工资，我要等待下个月15号才能拿到工资。” 潇潇没有回答，她还是和从前一样敏锐，低头吃了两口饭把手机摸了出来。 “这个号码是你的支付宝吗？”潇潇问我。 “嗯，”我点点头“是的呀！” 我的话还没说完，手机传来了消息提醒。我拿出手机一看，赫然是潇潇给我转账1000块的提醒。 “这是？”我疑惑道。 “别装了，”潇潇笑骂着，“辞职的时候你有多穷谁不知道？你只要现在钱包里能掏出一张红色的，这钱白给你。” 我一时接不上话，她说得很对。 “这个钱……”潇潇继续道，“得算利息。” “怎么算？都听你的。”她这么说，我心里好受了很多。 “按天算，”潇潇得意着，“你欠我一天，就欠我一顿饭。你欠我多少天，就请我吃多少顿饭。吃饭的地方我挑，怎么样？” 我点点头，半天才憋出一句：“谢谢……”
第三章：销售夺冠
上次和潇潇吃完饭后就继续回去按部就班的工作和学习，和同事们相处也很融治。
我每天依旧能够超额完成公司规定的任务。除此以外，慢慢的我对业务越来越熟悉，我卖出软件的频率也越来越高了。从一开始的一周成交一单，再到现在每周能卖掉差不多 2 单股票软件，因为我每天都在收集股票知识和信息然后传递给我的客户，让他们觉得我真心为他们付出和从我这真的能获得有用的信息来帮助他们研究股票。
公司每天晚上的课上都会安排一次经验分享，组长不仅会为每个小组的成员解析每个客户的特征，还会为每个组员分享自己成功的销售经验。除此以外，每个小组还会派出一位优秀代表上台分享自己的学习
过程和经验，以便大家及时地纠正自己在销售过程中所犯下的错误。每天散会以后，我都会独自一人在公司看着上海深夜的虹灯陷入沉思。其实大都市的生活和想象中的区别很大，没有我臆想中的纸醉金迷，反而到处都是努力和奋斗。为了让自己不被别人用在后面，也为了自己能过上自己梦想中的生活，我成了这座今人迷醉的城市里，努力工作、拼命学习的奋斗者之一。
在上海这样的大都市里，如果不保持新知识的摄入，很快就会被淘汰。上海虽然欢迎所有人，上海也会淘汰掉不努力的人。
我清楚:像我这样的沪漂想在这样一座城市里扎根，必须得付出常人千百倍的努力，一旦来了这座城市，就没有停下脚步的理由了。
那天是星期四，我去人事部领上个月工资条，看见人事部门外挂着一张销售排行。公司销售的总排行
上是几个神龙见首不见尾的大神，旁边的新人排行榜里我的名字赫然出现在第二的位置。新人排行榜的第一名和第二名是同组的孙敏和我，她在销售上的天赋有目共睹。孙敏虽然是个十分内向的女孩子，奈何她天生一副好嗓音。她的声音像儿时深夜电台的女主持，兴许勾起了客户的回忆，让容户不忍拒绝吧。
工作上的孙敏给人的感觉完全不同，每一通推销电话都语速非常快，但她依然吐字清楚、逻辑清晰。她就像会读心术一样，总能在客户产生反驳的念头之前提前预知客户的思维，提前打消掉客户的疑虑。她的每一单都很有特色，有几次她上台分享的时候也十分细致地讲解了她如何推测客户的思维。
她的方式不是所有人都能学会的，我和她之间存在着底层逻辑上的区别。她分享的经验对我参考性不大，但我依旧把她视作头号竞争对手。此刻，看着销售排行榜上写的销售奖励: 第一名 3000，第二名 1000，第三,500.
看着自己手上扣除餐钱和住宿费还有六千余元的工资条。我既欣喜又不甘。我欣喜于自己努力的回报，不甘于自己落后于他人。转头就鸡血满满奔向工作岗位.次月 15 号，我拿到来到上海的第一份工资。我立刻向潇潇转了帐，因为我害怕欠别人人情。想到欠了人情，我暗自下了决心，以后要好好挣钱，多多存钱。
自下定决心的那一天起，我调整了一下自己工作和学习的节奏这个月我还是很想拿到销售冠军的，我花了很多时间去分析客户的心理，改进自己的话术。随着接触的客户越来越多，我的客户群体也逐渐延伸到了社会的各个层面
直到这一天，我真正遇上了一位远超自己认知的“大神”。
我像平常一样拨通了下一位客户的电话。
“您好，打扰一下。我是保宾公司的股票顾问小徐。”这是我从经验里总结的开场白，“打扰您 3 分钟时间，我向您分享一条最近股市非常重要的信息，切关未来三个月的股市市场动向。”
噢..·侬好…”电话那头是个上海中年男性，“说来听听?”“是这样，最近股市低迷，但是·….”我开始了下一步的试探,吊起了胃口:“通过我们公司分析师的分析，我给您带来一个重大的利好消息，近日开始打响 A 股两千点保卫战。许多支股票都会触底反弹，开始拉升，这是非常好的则仓位置，务必要关注白酒板块。
“噢我最近正好也做了一只很厉害的股票。”
电话那头的人十分有礼貌，他耐心地听完了我的介绍，略带笑意地对我说:“小伙子，股票交易考虑的可不仅仅是信息面的东西，不是任何分析师的分析都是准确的，有很多维度的信息需要考虑。技术上还有
很多值得研究的东西。我正在看盘，回头你再来打好吧”我在以往屡试不爽的拳头挥到了棉花上，这个客户和其他的客户有明显的区别。我自信这段时间对股票的学习是颇有成效的，可我没料到今天居然遇上一个更加专业的。周围有趣的上海老哥不仅勾起了我的
胜负欲，还勾起了我对知识的渴望。下班后，我照常自学着股票知识。我试着从信息面之外的东西去分析了一支股票一一七匹狼。七匹狼是国内十分有名的男装品牌，公司集针纺类产品的设计、生产和销售于一体;主要产品是各类男装……
这家公司的股票从零六年就开始了上涨，直到一二年触顶。这一段时间恰好是国内服装制造行业崛起的阶段，这是大环境下为公司股价带来的支撑。
从技术面来看，公司股价从历史高点 18 跌到 9 元左右，跌幅达到了 50%。现在虽有一些到底的迹象
却不能确定能否回到历史高位。从消息面来看，公司最近出现了一些负面新闻，有合作方撤资，利润下滑等。综合考量，这家公司所处的市场已经是一个充分竞争的红海市场了。加之负面消息的影响，以后的股价很难有太大的涨幅。我才意识到自己之前的股票知识学习险些陷入一个陷阱。想要从事金融工作，需要考虑的东西不是单纯的数据，而是活生生的市场。只有将所有能够得到的信息综合起来考量，才能正确的研判一只股票的涨跌。
除此之外，也不能忽视黑天鹅类事件的影响。
2012 年 11月21日，多云转睛，股市低迷。
那天下午，我第二次拨通了上海老哥的电话。
这一次我做了充分的准备，除了对近期股市技术面的分析，我还大量阅读了时事新闻，甚至还做了许多简单的推算。为了这一个电话我准备了好几天，甚至当天上午还一直盯着大盘，生怕错过了什么重要的变化。
“您好，我是保宾公司的小徐，没打扰到您看盘吧?您还记得我吗?”我尽可能热情地像上海老哥打着招呼。
“啊，记得记得,”老哥还是那么有礼貌，“小伙子，又有新消息了?”
“没新消息我也不敢叨扰您啊。”我看着自己写满了几页的草稿开始了攻势，“我们公司的分析师对近期的走势做了分析，最近股市低迷已经到底了。两千点可以说是大盘的铁底，在这个位置上您一定得注意仓位的分配呀。目前我们的建议是布局仓位要达到 70%，随时继续多加，之后的行情会有所回暖。”“,”老哥反驳道，“错了错了，全错了。”看着我打了满满几页的草稿，听着老哥干脆的反驳，我感觉自己这一次拳头挥到了空气上。今年的股市是肯定要破两千的,”电话那头的老哥继续解释着，“你看今天早上冲高回落，这两千点恐怕下午就保不住了。这个位置的风险是很大的，两千点下去以后虽然会有人抄底，但是过几天可能还会跌破。你看这个位置的 MACD，正处于一个下跌通道呀，底都还没漏出来呢!”听着老哥的分析，我几乎忘了自己打这通电话的目的，随手掏起一支笔就在草稿纸上记了起来。“然后啊,”老哥自顾自地分析着，“你继续看 KDJ的底部，第一次出现底部以后紧跟着一个金叉。但这个金又是没有任何作用的，前期没有形成长期的底部震荡，这个位置的金叉之后还可能出现回踩，往后还是有很大风险的。”
那天下午我听老哥分析了很多，做了很多笔记。我从一个推销产品的销售，成了一个乖巧的学生夜里，上海的霓虹灯依旧。我独自在办公室里补习着之前漏掉的知识。
接下来的几天我都有些恍惚。
虽然工作都完成得很优秀，但闲暇的时间里我的脑子里时刻充斥着老哥的分析。
看着我打了满满几页的草稿，听着老哥干脆的反驳，我感觉自己这一次拳头挥到了空气上。
“今年的股市是肯定要破两千的，”电话那头的老哥继续解释着，“你看今天早上冲高回落，这两千点恐怕下午就保不住了。这个位置的风险是很大的，两千点下去以后虽然会有人抄底，但是过几天可能还会跌破。你看这个位置的 MACD，正处于一个下跌通道呀，底都还没漏出来呢!”
听着老哥的分析，我几乎忘了自己打这通电话的目的，随手掏起一支笔就在草稿纸上记了起来。
“然后啊，”老哥自顾自地分析着，“你继续看 KDJ的底部，第一次出现底部以后紧跟着一个金叉。但这个金叉是没有任何作用的，前期没有形成长期的底部震荡，这个位置的金叉之后还可能出现回踩，往后还是有很大风险的。”
那天下午我听老哥分析了很多，做了很多笔记。我从一个推销产品的销售，成了一个乖巧的学生。
夜里，上海的霞虹灯依旧。
我独自在办公室里补习着之前漏掉的知识
接下来的几天我都有些恍惚。
虽然工作都完成得很优秀，但闲暇的时间里我的脑子里时刻充斥着老哥的分析。
老板今天是来视察的，由赵总带着，赵总是公司的总经理，应该 32 岁。后来才知道是老板的小老婆,还给老板生了个儿子，可后来也离婚了。同事们都摸不透老板的秉性，打饭的时候都刻意绕着老板和赵总走。脑子里还在想着上午那通电话的我像个二愣子一样，傻乎乎地端着饭从二人面前走过。“这个年轻人就是小徐，特别上进。”赵总向老板介绍着我:“上个月是新人销售的亚军。每天下班了以后还一个人悄悄在办公室自学。”
“小徐，过来一下。”老板朝我招了招手。
“张董好，赵总好。”才回过神的我尴尬的向二人打着招呼。
“最近在学些什么呀?”老板向我发问。
“销售话术和一些股票知识。”“学股票知识干什么呀，想炒股吗?”老板的表情有些阴沉。“呃…..”智商突然上线的我立马找好了理由，“最近遇上一个挺专业的客户，很想把他拿下，所以想通过这样的方式和客户多聊一些。”
“别费那劲了,”老板打断了我，“上海这种人精太多了，不要浪费时间在这种人身上。多研究研究你的其他客户，老盯着书本上的知识只是浪费时间罢了。”
“可是,”我还保留着一些倔强，“多学一些知识总是好的吧……”“那就多学学客户的心理。”“是,”我应付道，“多谢张董指教。”
那一刻，我看着老板的表情，一下就明白了他心里到底在想什么。
-个公司的老板并不在乎员工个人有多么优秀，老板只在乎员工能给自己带来多少收益。身在销售岗位，就应该专注于销售的学问，不应该专攻技术领域的知识。
当你在为别人打工的时候，你想什么，你要什么，都不重要你给他挣钱，很重要。
从那天开始，我对股票知识的学习转入了地下。
我买了一本销售话术放在办公桌上，专门把书页打开放在自己的公文包里揉搓，好让这本书看着像被反复阅读过一样。只有在一个人的时候，我才会去钻研股票的知识。在工作、学习和对股票的分析中，一个月的时间眨眼便过去了功夫不负有心人，这个月我果真成了销售冠军。
那一天的总结大会上，之前和老板一起出现的赵总主持了会议。赵总对这个月的销售成绩十分满意在大会上点名表扬了销售排名前三的同事。孙敏对于我的异军突起有些惊讶，她有些不服，开会的时候直盯着我。
为了庆祝这个月喜人的成绩，总结大会结束时，赵总宣布今天请我们一起去 KTV 放松放松。总经理姓赵，她给我的印象是个浓妆艳抹的女人。但这个浓妆艳抹的女人身上没有一颗纽扣是便宜的都不需要认识品牌的 logo，就可以推测出她一身的装扮价值不菲。
“徐鹏和孙敏坐我的车,”赵总发话道,“其他人拼车自己到 KTV 集合，地址发给你们了，你们几个组
长带好他们。”我明白赵总的深意:我和孙敏作为公司两个最有潜力的新人，她想让我们感受到特殊的待遇，也想i其他同事羡慕我们得到的待遇。
下班后，到了停车场，赵总带着我们径直走向了大厦的 VIP 停车区。我们刚一靠近，停放在车位上那轴硕大的酒红色宝马 SUV 就自己解了锁。这可是我从来都没见过的好车，我尽可能压抑着自己内心的好奇,不让自己表现得太过无知。
车的内饰看着十分高级，应该有很多加价选配的东西。我和张敏坐在后排舒适的皮质座椅上，听着汽车启动时雄浑的排气声，对视了一眼。
“赵总，”张敏先按捺不住了，“您这什么车呀?”
“型号吗?”赵总头也没回，“宝马 X6。”
我悄悄的掏出了手机，打开了百度查了价格。等着眼睛把手机伸到孙敏眼前，她眼睛瞪得比我还大。经历了两个月的高强度工作和学习，这是我长期以来第一次得到真正的放松。我可以把工作的事抛诸脑后，可以把学习的事抛诸脑后，也可以把家里人的面子抛诸脑后。今天的活动赵总买单，她一再嘱咐我们不要担心花销的问题，一定要玩的开心。唱歌的人换了一茬又一茬，桌上的啤酒添了一件又一件，同事们醉倒了一个又一个。大家都在尽情地释放着长久以来的压力,
我也不例外。我模糊的记得同事们总是刻意把我和孙敏凑到一起，无论是唱歌还是做游戏，同事们都会把我和孙敏分到一起，我和孙敏只得尬笑着应付着。
其实那晚我脑袋里就一个念头: 我要好好努力，好好做事，以后将来自己创业，做自己喜欢的事，也能买自己喜欢的车，过自己想要的生活。
这天我睡到了第二天的下午，宿醉的感觉一点都不好，我是真的不喜欢喝酒。我扶着剧痛无比的脑袋掏出手机，赵总发短信给我特批了一天的假期。想来也是，公司需要给员工们立一个榜样，榜样自然会享受特殊的待遇。更何况两瓶啤酒下肚就已人事不清的我，第二天若是坚持工作
只会给公司添麻烦。既闲来无事，那便随心而去。我将晚上 6 点约饭的消息发给潇潇时，她回复得很快，我猜她今天一定也不是很忙。这一次不再是什么硫珍的路边小馆子，而是约在了静安寺旁边的一家中餐厅里。虽然潇潇说过请客吃饭的地方得她说了算，但那天我强硬地把吃饭的地方定在了这边。除了不想让潇潇觉得我是个小气的人外，更是因为一向心高气傲的我觉得借钱给我是一份天大的人情，当然也是跟她那边比较近，因为我不太喜欢麻烦人。
那天的潇潇没有刻意打扮，穿着工作服便赶来赴约了。她似乎换了一种香水，不再是平时的花香，倒像是冬天清冽的泉水。
“我现在工作时都会用这样的味道。”潇潇解释道，“这种味道比较冷，登徒子孙都会离得远远的。
她很为自己的小心思得意，我也很为她的小心思庆幸。
餐馆是一家小有名气的中餐厅，我是问的一个隔壁组的同事才知道的，他是地地道道的上海人。
“发工资了?”潇潇开门见山。
“对，所以约你出来吃顿饭，向你表达谢意，毕竟我在上海也没什么朋友嘛·…..”“我还指望你多借些时日呢,”潇潇笑着，“这样的话你欠我的饭就越来越多了。”“你这是在挑战一个销售冠军的尊严!”
“可以嘛,”潇潇夸赞着，“看来上海很适合你。”主菜端上来时，潇潇显得有些困倦了。我这才注意到她精致的妆容下若隐若现的黑眼圈，想来上海的生活对潇潇来说也是很不容易的。
“你呢?”我问道，“最近过得如何?”
“还不就那样呗，工作、加班、挣钱。”
“我看你好像很累。”
“可不是,”潇潇开始了她的抱怨，“人事的领导是老总小姨子，就是一挂职的，什么都不会。一堆烂摊子等着人收拾不说，找她签字还得预约时间。”
“那是挺过分的。”我附和着。“还是太年轻了呀，当初看到这么好的待遇时就没想过会有这么多的破事。拿着几千块的工资干着几万工资的活，还得担几十万工资的责任。”
静安寺的夜景很美，窗户边就看到静安寺金灿灿的寺庙，也很威严。潇潇也打开了话匣，一直想我抱怨着公司里各种奇葩的趣事。虽然她说起来都是一笔带过，可我清楚这些一笔带过的后面是多少心酸和委屈。她应该喜欢现在这样，能肆无忌惮地抱怨工作，可以在美丽的夜景里享受生活。
想到这，我鬼使神差地开了口。
“要不,”我顿了顿，“下次来陆家嘴找我玩吧，从那边看到的外滩景色很美。“你可是大忙人啊，上班时间那么多，晚上下班那么晚。”
“啊，哈哈，哪有，我周末也不上班啊··….”我尬笑着打着圆场。
那天晚上，灯光照亮了潇潇通红的脸，很是好看。
我原先从火车上下了决心来上海好好奋斗，坚决不能谈恋爱，此时此刻却是犹豫了。
第四章 辞职交易
时间总是会在工作时悄悄溜走，我来到上海已经两月有余了。 公司最近接到上级通知，要求从业人员需要持证券从业资格证上岗，其实我知道上级只是下发个要求而已，但是我觉得以后有用所以报名参加了备考中，利用之前学技术的下班空余时间把三本资料书翻了个遍，到考试的时候我还好一次便通过了，仅仅刚过及格线。 最近股市的行情出奇的好，自上次大盘底部跌破两千点以后迎来了一轮迅猛的上涨，一次性拉到了2150点的新高。底部疯涨的股票数都数不过来，我的客户们也都欢喜地向我反馈着股票软件给他们带来的诸多便利。 大家都挣了钱都很开心。 我的销售工作越来越熟练,每个月靠着软件销售的分成都能拿到一笔不菲的收入。我渐渐开始厌烦了公司的一些规定，有时为了凑够每天三百分钟的通话时长和一百分钟通话的硬性要求，我也会给我的老客户们打电话闲聊。 这让我认识了很多社会各个层面的人。有在机关或事业单位忙着应付领导的公务员，有为自己公司寻找出路的老板，有每天沉迷于股票的散户，甚至有身家千万每天沉迷于钓鱼的大佬。 和我闲聊最多也令我印象最深的，还是那位两次凭着专业知识堵住我话术的上海老哥。 听老哥说，他是上海的第一批股民，也是中国的第一批红马甲学员之一。如果现在去翻老照片的话，还能再上交所里一些资料上找到他呢。 虽然老哥才五十多岁，但是他和我聊这些的时候就像在回忆峥嵘岁月的老人一样，口气有些哀伤。我猜他是喜欢那个年代的，一切都刚刚开始，一切都充满希望。 老哥说现在的生活大不如前，虽然口袋里有钱了，但远远不如以前充实。 他老对我说：“年轻人不要老想着钱，有些东西等到有钱了就找不回来了。侬不要像我一样，身家千万又能怎么样。老婆孩子早就不在身边了，家庭幸福最重要，多少钱都找不回来。” 我对他的这番话嗤之以鼻，我觉得有钱人都喜欢像他这样，时不时地展露一下自己的财富，又要显得自己毫不在乎。 就算他说的是真的，我也很想体验一下那样的感觉。 我还记得那是一个静谧的夜晚。 那一天是周六，恰逢月末，要对当周和当月的工作进行总结，不出预料，我还是这个月的新人销售冠军。那天的会开得很晚，张董破例参加了这个月的总结。 张董说，这几个月股市从1949.46涨到了2400点，让我们千万抓住这条关键的信息，向客户宣传牛市的到来。他相信这次的牛市能涨到六千点以上，说这话的时候他面无表情，像是在说着既定事实一样。 我不确定他的话是真是假，靠着我学的那一点基础知识是很难判断的。怀着对大牛市的憧憬，我自己偷偷开了一个股票账号，把这三个月存下来的一万块钱放了进去。我买了两支股票，就开始了金融交易的路。 散会后，同事们约着一起去放松一下，我拒绝了。 我那天的心情特别差，刚散会父亲就给我打了一通电话。他听说我在上海做得还不错，擅自在老家给我挑起了对象。 “你的年纪也差不多了，”父亲还是那种居高临下的口吻，“该成家了。好些姑娘你婶婶都帮你打听着，等到过年……” 我不太想搭理他。 上海的冬天不会下雪，只是阴雨绵绵。 我比同年人早熟，总是思考着自己将来的人生。从大学起，我就做起了兼职，赚钱添补生活。我从来都不甘于现状，我每一次改变都是为了闯出一片崭新的天地。 潇潇曾告诉我，她也是来自农村。她不愿看着父母一辈子面朝黄土，所以她要在大城市奋斗，为了父母，也为了自己。我有时候能在潇潇身上找到共鸣，不是因为我和她都来自农村，而是因为她超脱于同龄人的成熟。 我不喜欢幼稚的女孩子。 那段时间我时常盯着自己的股票账户，看着那一万块钱蹭蹭地踩着红线往上爬，这个月居然浮盈了两三千块，别提心里有多开心了。自我买入股票开始，我和那位上海老哥的聊天变得越来越频繁了。 我和老哥说我们老板曾在会上讲大牛市来了，老哥同意我的说法。他说自己炒股二三十年，以他的经验判断，现在的确算是牛市。 我还和他聊了很多家常，他告诉我他那些年炒股的故事，红马甲培训班里还有那些后来出了名的炒股大神，老哥后来一边做生意一边炒股了，他把生意所需以外的积蓄都投到了股市里面。再之后就是在股市里不断地搏杀，一直到现在。 我觉得我和老哥很像，我相信自己也能在股市中搏出一条路来。 眨眼春节到了，我也回了老家。老家到处是喜庆的气氛，小路边上也堆满了鞭炮的残渣。今年回家我给了母亲五千块钱，说是感谢他这些年的养育之恩。母亲嘴上拒绝了我，眼里却泛起了泪光。一番拉扯以后，她还是拗不过我，不得不把钱收下。 新年很快就结束了，应公司的要求，我大年初六便返回了工作岗位。为此，我错过了发小的婚礼，临走前我只能对兄弟说：“对不住了，在上海上班，应公司要求没办法，祝新婚快乐，份子钱你拿着。”
我对公司的这个要求颇有微词，公司说是这为了避免我们在春运期间出现意外情况，所以要求我们提前返岗。 2013年2月18日，晴转多云。 今天是新年股市交易的第一天，我们给客户打去新年的第一个电话，祝福新年快乐的同时，给客户分享新的一年股市的动向，今天的股市冲高回落，我大部分时间都忙于客户的维护没怎么在意。 几天没与老哥通话了，这几天股市一直下跌，我给他去了个电话，在和他的闲聊中我得知，他在春节之前股票就清仓了，躲过了这波下跌。我忍不住向他咨询了我购买的两支股票，他看了毫不犹豫地劝我赶紧抛掉。 我只能忍痛割肉，因为我的股票已经亏掉了之前的2000多块浮盈，卖完之后账户只剩下9400块，可以接受。 “您这一年每个月大概能赚多少呢，我有个想法跟您探讨下。”我捂着话筒，放低声音。 老哥说：“每个月差不多二三十个点吧，这2年做的不好咯” “老哥，您教我技术，我辞职专门跟您学习。我手里有客户，您买啥我就告诉我客户，等他们赚了钱，我就让他们打赏给我一部分，到时候我给您作为报酬，而我可以跟您多学技术” 老哥迟疑了一下，答应了。 那天夜里，窗外的雨一直没停，抛售了股票的我在办公室陷入了沉思。 我来到这世上的时间不长，可我这些年从未停止过奋斗。不论是学习还是工作，我都拼了命地向上爬。我打碎了牙会往肚子里咽，我受了委屈只会回过头加倍努力。可即便是这样，我仍然觉得在这个社会的金字塔上我没有前进一步。 我还能做什么？ 虽然现在得到了公司领导的赏识，但那只是因为我现在能给公司带来足够的利益。公司的领导并不在乎我从哪来，要到哪儿去。满脸的赏识后面藏着的，是想要榨干我最后一分价值的险恶用心。 等到哪一天我不中用了，也许就会被这座城市赶回农村去吧…… 我在脑海里不断梳理着自己这些年掌握的技能，回忆着自己这些年的经历。 我想弄明白到底要通过什么样的方式才能得到自己想要的。 我看着陆家嘴深夜的霓虹，和深夜在办公室里看到的区别不大。那是无数个努力学习的深夜，那些在深夜里逐渐吸收的知识此刻正在提醒着我，我不愿只做一个销售，我要去做自己喜欢的事，利用我的资源去换取更多有价值的东西。 第二天，我就下了决心。为了实现自己当一个职业交易员的目标，我要做自己觉得对的事。 “小徐，”赵总皱着眉，“有什么急事吗？” “也不是。”我双手递上了自己手写的辞呈，“赵总，我想辞职了。” 赵总没说话，看着我双手递上的辞呈问：“是公司的待遇不好吗？” “公司的待遇很好。” “有人挖你？” “都不是，赵总，我跟几个朋友在老家准备创业，做一些生意，事情都准备好了。” “你入职虽然不满一年，但你也挺能干的，以后跟着公司一路向前冲，争取在上海安个家，不好吗？为何要回老家？” “赵总，我想清楚了，我想去做自己喜欢的事。” “我不觉得，”赵总的语气开始不耐烦了，“你们这些来上海的年轻人我见多了，都觉得自己是天之骄子，总想着一步登天。世上哪有这样的事，不脚踏实地的一步步往上走，怎么可能有收获呢？” 我只是站在那，和她对视着，对视了许久以后，她才缓缓叹了一口气。 “要不这样吧，我先给你一周假期，你可以回去看看，等董事长回来，你在考虑再不要辞职。” “感谢赵总。” 我舒了一口气，我就怕董事长不给我辞职，我才挑了一个他不在的日子。虽然只给了我一周的假期，可能我也不一定会回来了吧，我也把辞职的事和潇潇说了，她说你自己考虑好就行，你自己的路你自己走。 第二天我就找中介与人合租了一间房，合租的男生很少露面，我们彼此只是知道对方的存在而已。 2013年3月1日，这是我正式开始职业操盘的日子。 下午一点半，我收到老哥的指示：买入600837海通证券，当前价格12.4元。 我一边听从老哥的指示买入，一边将自己买入的交割单截图发在了的客户群里。客户们对这一手交易心存疑虑，我毫不犹豫地向他们解释这是在抄底。老哥随后也做了他的分析，我一边听着老哥的分析，一边盯着大盘。 下午两点，海通证券一路上扬，当天收盘便涨了三个点。我的脸上笑开了花，老哥却叫我别得意忘形。他说这只是刚开始，明天还会涨，到时候择机卖出。 我看着当天账户上满仓一万块多出来的三百块钱，忍不住和潇潇分享，潇潇说这是个好开始。我告诉她等我赚够2000元就请她吃饭，她愉快地答应了。 可惜股市上没有确定性。 新一周的股票重新开盘，我和我的客户们都怀着激动的心情守在盘前。但是，老哥预测的上涨并没有发生，我们买入的海通证券开盘就低开低走，下跌3%一直在昨天买入价附近震荡。下午盘面继续下跌，心里拿不准主意的我拨通了老哥的电话：“老哥，怎么会这样？不会有事吧？” “暂时没事，收盘前再看！”
我还是选择相信了老哥的话。虽然这是我第一次跟老哥买股票，虽然我还肩负着客户们的信任，但我仍然相信着老哥的判断。期待着股票的K线在某一时刻扭头上涨。可这种时候，期待是最无力的努力。 电话响了，是老哥打来的。 “小徐啊，”老哥好像有些慌张，“先抛售了吧，我怕大盘有风险。” “老哥……”我也有些吐字不清了，“您……确定吗？” “对，现在赶紧割了，再晚就没机会了。” 那一天的交易结束以后，我看着账户里亏损了二百多块钱，虽然不多，心中有点不是滋味。 3月5日，周二。 老哥并没有给出新的指示，他让我们继续等待。无聊的我坐在屏幕前盯了大半天的K线，等到下午三点，令我愤慨的事情发生了。 昨天在老哥的指挥下，我要客户们一齐抛售的海通证券逆势上涨，截至收盘大涨五个点， 我拨了三次，才接通了老哥的电话。我问老哥昨天可是判断失误，老哥却说：“胜败乃兵家常事，我们专心去做下一支。” 说来也怪，之后的几天老哥给的三次股票均以亏损收尾。我的心里很难受，打电话向老哥要了他家的地址，去他家与他当面商议。 老哥住的房子是虹口区的一栋老房子，完全不像身家千万的人住的地方。房子从外面看很有年代感。小区入口的大爷叼着一支烟，烟才烧了一半，大爷却已经睡着了。老哥家的楼梯间贴满了小广告，就连老哥家的门上也未能幸免。老哥的家里十分朴素，大都是一些能称得上古董的家具。客厅正中央的墙上，正好挂着好像是老哥说的当年红马甲培训的那合影。 老哥与我拉家常，我反而开门见山道：“大哥，最近不好做吗，还是怎么了，我都亏了8个点了。”老哥说让我别急，去看看大盘的跌幅心里或许会好受些。 我与他坐在电脑前，看着他摆弄着股票账户。我嘴里说着“大哥能给我我看看吗”，手头却夺过了大哥的鼠标。点开老哥的账户，只见他的账户就三万块钱，翻看着他最近半年的交易记录和资金情况——分文未进。我如坠冰窖，老哥也没想到我会打开他账户，两人愣在了原地。 我这才意识到，自己还是太过天真、太过轻信于人了，我怎能如此轻信一个陌生人？此时的我受到了沉痛的打击。 我不顾后果地辞了职，幻想着能够仰仗老哥的经验和知识，把自己那点微薄的积蓄变成自己的第一桶金。我把自己将来的希望都寄托在了一个陌生人的身上，却从来没有想过这个陌生人并配不上我的期待。 老哥或许没有错，他只不过是在向一个陌生人吹嘘自己虚构的成就罢了。 出错的，是我。 我把别人吹嘘的内容当成了别人的成就，错误地以为自己傍上了一个可以走捷径的道路。从那以后我开始坚信耳听为虚眼见为实，在金融市场不能随便相信一个人。 老哥后面说的话我都记不清了，我什么都没说，转身就走。 我只记得那天我坐在一棵树下，看着垂垂西沉的夕阳，感觉自己就是一个失败者。 （下一章就正式开始了自学做交易之路，期间也遇到了一些技术上帮助到自己的人和事件，也塌了很多坑，都会分享给大家，希望你们在今后的交易之路少走弯路。）
第五章 炒股被骗
这几天我有些消沉，自己之前规划准备的一切，都因为上海老哥的背叛成了无用功。我一面整理着自己的情绪，一面苦思着自己的将来。 昨天孙敏找我，应该是见我很久没去上班，问我怎么回事，到哪去了。我跟她说了我辞职了，她约我一起吃个晚饭，我也没拒绝，出去和熟悉的人见见面，对自己现在的心态应是有好处的。 饭桌上孙敏问了我现在的打算，告诉她我现在想做职业交易员。她问我为什么，我解释道，因为上班时学了很多，对这类事情有很浓厚的兴趣，所以将来打算职业做交易。我还简单的向她说了一下最近的经历，隐瞒了被人忽悠的部分。我不想自己的尴尬的一面被人知道。 “那你以后可得好好加油了，以前你就是我们其中最棒的，我相信你就算不做销售也能做到很好，那以后就不能像以前一样在食堂吃饭还能坐在一起唠嗑了。” 其实我不是傻子，我能从一些语言中看出她应该对我挺有意思的， 我又不想给她幻想，“那个，孙敏，我最近喜欢上了一个女孩，也在上海工作，是我之前一家公司的，我觉得我应该去追寻点什么，你说呢？”我一边说话，一遍小心翼翼的注意着她的表情。 “啊，是吗，那你可要加油啊，把人家追到手。”孙敏小脸一红，说完就低着头吃饭。 孙敏告诉我公司里的同事都挺想念我的，叫我不要自己创业了就忘了大家的情分。我告诉她过几天我会约其他同事一起吃个饭，让她也一并赴约。 孙敏听了点点头，抿了一口酒微笑着。 吃完饭我便和孙敏告了别，我想静一静心，便选择了走路回家。 我一个人迷茫地走在上海的大街上，想起这段时间的遭遇，总觉得心里憋的慌。看着走在前面的一对对情侣，我想起饭桌上自己对孙敏说的话。在此前我是没有仔细想过这个问题的，可当我开口的时候，心里第一个想到的就是潇潇。 “潇潇，在吗？”我给潇潇发了消息。 “怎么了？” “没啥事，就是看你在干嘛，想和你聊聊。” 简短的两条消息后，潇潇直接拨通了我的电话。电话接通时我一时说不出话，心里窜起了一股暖流。好像是在这个大上海也只有跟她算是成为能说心里话的朋友。 “咋了，有事吗？小股神。”潇潇逗乐我了。 “你别开玩笑了，最近的事让我挺憋屈的，哎!” “啊？”潇潇一惊，“咋了，跟我说说？” 我把最近的遭遇一股脑都说了出来，也把最近受到的委屈全都发泄了出来。潇潇静静地听着，偶尔会出言抚慰。 后来，我说着说着就重拾了自信。我告诉潇潇我一定能把这件事做好，现在遇到的困难我会想办法克服。就算最后没有路了，我也能自己走出一条路来。 那天晚上，月色很美。 3月12日，周日。 我如约邀请了前同事们一起吃饭。小张、牛哥还有一个宿舍的另外一个同事，孙敏因为回老家失约了。我也没过多纠结，反正是请公司里最熟悉的朋友吃饭，其余的都到场了。 “来，”我先举起了饮料，“在座的不仅是我的前同事，也是我的好朋友。为了我们将来的深厚友谊，我以果汁代酒，敬大伙一杯。” 牛哥喜欢白酒，一杯下肚，他的话匣就打开了：“小徐，今天你可得给我们交代清楚，你上哪去发财了？” “发财谈不上，就是想辞职，自己干点自己喜欢的事罢了。” 我解释道。 “我……我不信。”小张也喝了些酒，有些结巴了。 “老实说，是不是被哪家公司看上了？”牛哥带起了节奏，“有这样的好机会不和兄弟们分享分享，还够意思吗？” 见牛哥这样穷追不舍，我稍微正了正身形，很认真地说：“我没骗你们，我在公司就经常研究一些股票知识，后来越来越喜欢这种K线涨跌的感觉，正好前段时间遇到个相谈盛欢的客户，现在就跟着人家多学点东西。” “对，那次吃饭还听你说过这个老股民，不过你自己多提几个心眼，小心驶得万年船。”小张提醒道。 “知道啊，所以我想做个自己喜欢的事。先做个职业交易员，之后不管结果怎么样，至少为自己喜欢的事努力过了。” 他们几个一愣，尤其是牛哥，眼里闪过了一丝别样的东西：“年轻就是好呀，还能大胆地闯一闯。” 我让他们不要把我做职业交易的事告诉其他人，他们自然答应了。之后我们又聊了很多公司发生的趣事，我一一听着，多少打消了一些最近的阴郁。 酒过三巡牛哥和小张有些醉了，桌上唯一清醒的我突然问：“你们有梦想吗？” 小张喝了不少，舌头都捋不直了。从他结结巴巴的话语里面，我听出了他想好好挣钱，回老家买房娶媳妇。 牛哥酒量不错，说话的逻辑依然清晰。他告诉我自己年纪更大，会有很多后顾之忧，想要去追求梦想已经不是毫无代价的决定了。他表示如果机会适宜，他还是会毅然决然地去追求梦想的。 我听出了他的言外之意，厚着脸皮让他以后带带我。他爽快地答应了。 第二天，阳光正好。 我坐在床上思考着最近发生的许多事情，虽然对那位欺骗我的上海老哥依然心有怨怼。可我也知道这件事如果不是自己太过天真，也不会发展到这一步。沉湎于过去是不会有什么改变的，应该把更多的精力用来为未来做打算。
辞职以后，我没了收入。 在上海这样的城市，一旦收入断绝就面临着生活难以维系的风险。我既然下定了决心要靠交易挣钱，就意味着在任何情况下我都不能放弃。 我想起来之前有个客户给我提过两个炒股的论坛，一个叫“雪球网”，另一个叫“淘股吧”。他说里面有很多学习渠道，还有很多高手分享的经验。 我在两个网站都注册了帐号，其中有两个帖子让我十分在意。 第一个帖的标题是：“逆势翻盘日赚3%。” 第二个帖子是：“金牌基金经理王亚伟的那些事。” 第一个帖子进去看了看，原来是一个人每天都会盘后发出来自己当天买的什么股票，第二天都会涨几个点卖出，下面好多人评论说真牛逼，真的是每天赚好几个点。第二个帖子介绍了一个叫王亚伟的基金经理的生平事迹，身上全是光环：安徽高考状元、清华大学毕业、职业基金经理，然后还有一些讨论他最近买的什么股，还有什么王亚伟概念股，有的没的。 作为一个股市小白，我现在什么都想学。 两个帖子的评论区都有人问有没有QQ交流群，我翻了翻还真有群号，于是我都加了等通过。 3月15日，交易日 逆势翻盘群里出现了一条消息：“今日卖出720620（因年代久远很多细节记不太清难以考证，此章节720开头的股票代码均为编撰），大赚7%，恭喜跟上的股民朋友。” 我留心看了一下这支股票，走势确实不错。一开始我没有太在意，只当这是一个水平不错的股民。下来的几天，每天盘后都能看到这样的消息，第二天的早上还有卖出的消息。每天都能看到他们做的股票有相当不错的盈利，完全不像上海的老哥那样空口白话。 （其实这是一种股市老鼠仓行为。例如2012年3月27日000812 京山轻机这只股票就是老鼠仓行为。老鼠仓机构26日尾盘买入，26日3点收盘马上给所有客户发送交割单说今天买入了000812，明日开盘5%以上卖出。因为3点以后就算客户知道当天他们买什么了，也不能买入。3月27日开盘000812这只股票就上涨5%然后迅速下跌，当天走出高开低走阴线或者上引线很长的行为这种就称为老鼠仓，这种行为诱导散户觉得他们真有能力做这种股票，缴费后均为虚假信息，诱骗散户上当，当然这是后话。） 那时身为一个股市小韭菜的我，自然是看不明白这样的套路的。看着群里每天交割盈利的消息，我十分自然地和他们聊了起来。 “大哥，你们这些消息都是哪来的啊？”我很好奇。 “你不知道吗？”其中一个大哥回复到。 “不知道啊，每天看群主发的都是赚钱的，这确实挺厉害啊！” “你找群里的管理，他们会跟你说。”一开始的老哥回复道。 “多谢大哥。” 我加了管理员的QQ，问他们这样的股票有老师带队吗，还是别的情况，有没有能提前知道买入合作的。客服说他们是一家股票信息咨询公司，专门为客户挑选优质股票，当天买入第二天卖出这种短线操作。买入信息会在每天三点之前发布，第二天一早也会及时收到卖出信息。他还说现在为了回馈股民，原价13888一季度的会员费，现在只需要10888。 还是个股市小白的我听了当然上头，奈何兜里没钱只能暂缓。想想股票账户里只有1万块钱，除开租房餐饮等日常开销，银行卡里也只剩七千块了。 3月20日，周一 他们的股票又一次大涨，我实在是忍不住了。 我打电话给小张，告诉他现在有一个非常挣钱的机会，让小张借我一万块，一个月后就还给你。小张为人耿直，二话没说便向我打了款。我转头就找到之前的客服付了款，客服让我加了一个VIP客服QQ，以后专门为我服务。 第二天下午2点50，他们就发信息给我，今日买入720888，我接到信息就马上买入了5000元的这个股票，我还留了个心眼，万一股票跌了怎么办，少买点。买完之后，我还跟我的客户群偷偷转发了我今天买了这个股票，跟他们唠了唠家常，他们手里要么是被套牢的股票，要么是没太多时间学习只到处听消息跟我这一样的方式买股票。第三天开盘，我就发现他们给我的股票并没有大涨5%，下午还还亏损了一些。后面几天我按照他们的意见买了三支股票，综合统计下来，实亏。 一开始我并没有怀疑，只是有些纳闷。我询问了专门为我服务的客服，想知道这种情况是不是偶然发生，为什么给我的股票都不是他们宣传的开盘直接高开可以立刻卖出的。 客服说，那是VIP客户的待遇，我只是普通客户。想要得到那些可以短线卖出的股票信息，只有升级成VIP客户，VIP客户每季度88888的会员费，付款后立刻升级服务。 我一直都是个聪慧的人，可在聪慧的人也会遇上认知之外的状况。不论是太急于求成还是太缺乏社会经验，这一次我都结结实实地上了一个当。 我赶忙联系了客服，希望得到退款。不出所料，客服面对这样的情况有一套完整的应对方案。从电子合同已经签订无法修改，到我们并没有不为你服务，再到我们也没有陈诺收益。 一套太极打完，我没了耐心，和他们也失去了联系……
我这几天浑浑噩噩，每天夜里我都会严重失眠。 我会二十来个小时都睡不着，接下来又会突然一睡不醒。我就以这样的状态度过了三天，谁也没有联系。 这一次我是真的开始自我怀疑了。 我知道自己就是一个农村娃，一个有梦想的农村娃，可上海这座城市好像完全不给农村娃实现梦想的机会。就好像在上海的农村娃只配打工，但凡向着梦想稍作尝试，都会被狠狠地打回原形。 我心里满是委屈，却根本哭不出来。这座城市就像一个深渊，打工时还能在深渊边缘徘徊，可一旦想把手伸向天空，就会被深渊慢慢吞噬。 我看了看手机，有很多未接电话和未读消息，都是上海的朋友们打来或发送的。 最后一条消息是潇潇发来的：“不管发生什么，你总不能让朋友担心你的安全问题啊，看到速回。” 看到后我回复了一句没事，这几天生病了，不太舒服已经好了，我已经不好意思再跟潇潇说我被骗的事情了。 我得振作起来，被人割了一次韭菜不代表一辈子都是韭菜。说起韭菜，论坛里好像有一篇帖子说的就是韭菜。 我去论坛里翻找一番，在热帖里面找到了那篇“如何从一个韭菜进阶为职业股民”的帖子。写帖子的人叫冯坤，现在是个职业股民。我记得在王亚伟那篇帖子下的交流群里经常看到他发言，是个善于交流的人。 我仔细阅读了他的帖子，看着他和我一些类似的经历，看着慢慢从新手一步步蜕变的过程，我突然明白自己的方向错了。我不应该总想着走捷径的，其实做人做事，还应该脚踏实地的一步一步的走。 我一边思考，一遍漫无目的的点开之前加的王亚伟学习之路的群，也就是王亚伟那些事的贴吧里加的群。 “你选这支股票嘛，不能说完全没问题，你看啊……”我看到群里有个群友正在聊天，他的QQ名字正叫冯坤。此刻他正在交流群里热心分享经验，解答其他群友的疑惑。 我犹豫片刻，码起了字：“冯老哥你好，这篇帖子是你写的吗？” “哈哈，是的，随便写着玩的。”他看到我艾特他，简单回复着。 “我是一名大学生才毕业一年多，对股票特别有兴趣，也想走职业交易的路，今天看到您的帖子，启发很多，希望以后多多向您学习。”我有点很惊讶，自顾自的介绍自己。 我的消息很快被群里的其他讨论淹没，我看着屏幕正打算把刚才的消息再发送一遍时，群里冯坤@我：“不敢当，互相学习， 你这么小才毕业就想职业炒股，可要吃苦头哦，而且这个市场并不适合所有人，做交易的经验，心态各方面都很重要。” 我试着加了他好友，居然通过了。 其实这天才能算作我技术炒股之路的起点。 之前的很多经历都是在向各位读者讲述自己初到上海的经历，既是对自己人生阶段的回忆，也是想让各位知道我就是一个再普通不过的普通人。相信各位读者都会比我优秀，或者起点高，也相信很多人可能找到了自己现在或者当年的影子，我与你们一样经历过坑人的公司、吹逼的老哥，也一样经历过公司压榨前途昏暗的时期。 当然，也有过懵懂的感情。 故事讲到这，我些话想对读者说： 我们的人生总会因为经验不足而走上弯路，但这是因为经验不足或认知不够导致的。没人生来就站在成功的终点，我们走上弯路的原因不正是如此吗？ 只有在弯路上才能学到经验，才能提升自己的认知。若是少了那些弯路，我们的认知依然没有提升，我们的经验依然没有增长。只有在储备了足够多的经验、有了足够的认知后，我们才能成功。 我们每个人的努力从来都不是白费的。只要我们努力了，不论多么微小我们都能有所收获。而这些收获会化为我们的能力，在不懈的努力和坚持下，终将迎来一个展现这些收获的机会。 准备得越是充分，机会则来得越早。 之后的故事，还会有一些人生的波澜想和大家分享。更重要的，我会把我这些年所学习技术的过程分为股市篇、期货外汇篇、数字货币篇与大家分享。把我从弯路里学到的经验教给大家，让伙伴们比我少绕点路，尽早实现梦想。
第六章 操盘渐透
即使是梅雨季节，上海也从不停歇。 太平洋上湿润的暖风总会在这个时候按时送来止不住的大雨，一直下到春日最后一丝寒意都被驱尽才会停歇。我从小就喜欢看窗户上的雨滴，那些雨滴会慢慢变大，直到再也撑不住时，才化作一滴泪珠从玻璃上滴下。 玻璃上的雨珠一滴接着一滴，可成年后的我没有太多时间去欣赏了。股市瞬息万变，容不得一丝差池。以前那个望着窗外发呆的少年，如今已经成了戴着眼镜盯着显示器的股市新人了。 那新人就是我，现在正没日没夜地研究着交易技术。自从在论坛上认识坤哥以后，我才发现自己先前对股市的理解太过浅薄了。我也曾怀疑过坤哥会不会是骗子，可他用实际行动证明了一个铁律：真金不怕火炼。 自从认识冯坤以后，我对他的称呼便由冯坤大哥转变为冯哥，接着又变成了坤哥。坤哥说前两种称呼太正式，下班后还被我这么叫总会感觉在加班，怪怪的。于是我便改口叫了坤哥，听着就有大佬的感觉，但坤哥觉得这听着像黑社会。 我们都不想纠结称谓的事情，毕竟我和他都不在乎这些繁文缛节。 最近行情不是很好，我在股市里的一万多块钱有亏有赚，只能勉强持平。好在坤哥比较实诚，他先推荐我去看了唐能通的股票教学视频，又给我讲述了许多他自己多年交易的经验。 坤哥对股票的讲解很是细致，尤其重要的是坤哥从来不瞎吹牛逼。每次我向他询问股票相关的问题时，他都会给我举一个相应的案例。有些案例是他之前的交易，有些案例是股市中常见的典型。不管怎样，坤哥深入浅出的讲解很快就培养出了我对股票交易的敏锐嗅觉。 随着聊天的深入，坤哥慢慢和我聊起了家常，那时我才知道坤哥原来还是个保险公司高管，负责公司的保险业务。闲余时间，爱好就是炒股。 坤哥现在依然没有离开管理岗位，他凭借这些年的收入投入股市，从一个跟我一样的小白，进化成了一个能靠股市交易得到一份额外收入的半职业交易员。说实话，我对坤哥是有些崇拜的。我也想像他一样练就一身百战不殆的股票交易技术，成为股票交易圈里面数一数二的高手。 自从真正走上职业交易的道路以后，我的心态发生了很多变化。 因为我一心扎入了对技术的钻研，最近都没有遇上会让我上当受骗的事。我过上了比上班还规律的生活： 6:00，起床洗漱 6:30，吃早饭、买菜 7:30，回家收拾办公桌 8:00，阅读淘股吧论坛的财经消息 9:15，开始交易 15:00，收盘后开始复盘 23:00，上床睡觉 对很多人来说，这样的生活方式是枯燥乏味的，可正因为这样的生活方式，我才能沉下心来好好地钻研交易的技术。那段时间我每天都能在每一次交易中感受到自己对盘面理解能力的提升，并且能够直观地认识到上一次交易的错误。 那天晚上，我和坤哥讨论完了几支股票之后的走势，便去洗了个澡准备睡了。我看着镜子里自己满脸的胡茬，开心的笑了：前有梅兰芳先生蓄须明志，今有徐鹏小子蓄须磨艺。搞不好将来还能成一段回忆呢。 我发了一张满脸胡茬的照片给潇潇，和她分享了刚才有趣的想法，好奇她对此的反应。 潇潇似乎有心事，和我聊天的语气有些淡漠。她先是嘲笑了一下我现在的形象，告诉我说需要多出去走走，老是宅在家里对身体不好。我借驴下坡的约了她，他似乎有些顾虑，答应得有些勉强。 我们两人最近的关系越发密切，一起吃饭的次数也多了起来。我有些在意潇潇的语气，可想来自己也没做错什么，便没太在意。 饭桌上，我告诉了潇潇自己的近况。潇潇很欣赏我从学习中实战，从实战中学习经验的方式，也表示了对我能力的认同。
“我觉得我终于找对了路，”我向潇潇感叹道，“有时候遇上一些挫折也不是坏事。” “挫折使人成长嘛。”潇潇今天有些心不在焉。 “别，”我打趣道，“这种挫折再来几次我可受不了。” “那就祝我们的‘徐菲特’先生早日成功。” “谢谢。” 那天在饭桌上潇潇的眼神有些游离，不停扫视着周围。我注意到了潇潇的异样，以为饭馆里有什么人让潇潇觉得不舒服，结了账就带着潇潇离开了。 街上的路灯一盏接着一盏，为街上或匆忙或闲适的行人照亮了方向。潇潇和我并排走在街上，我会时不时悄悄打量一下她。借着路灯的光，借着行人的身影，她的侧颜似乎更美了。 “潇潇！”身后传来了一个男人的呼唤。 潇潇听到那个声音，像受惊的小鹿一样。她一把抓过我的手，在我还没反应过来前就把她的五指扣在了我的五指上。突然间的十指紧扣，虽然让我有些不知所措，却也让我的内心充满了欢喜。 我和潇潇一同扭头向身后看去，一时间脸贴得很近。她的鼻息里似乎也有花香，很好闻的花香。 “这男的是谁？”呼唤潇潇的男人很快就追了上来，他的神情很着急，看我的眼神很愤怒。 “他是谁和你没关系，”潇潇的口气很坚决，“我的事也不需要你管。” “这是怎么回事？”男人更愤怒了，“你给我解释清楚！你不知道我在你家楼下等了你很久吗？” “我不需要知道，”潇潇也发火了，“我也不想看见你。如果你再骚扰我，我就报警。” “好好好，”男人立刻软了下来，“我不发火，我们好好说可以吗？以后我们好好的，我再也不找你发火了。对不起，都是我的错……” 潇潇没有给男人继续解释的机会，挽起我的手大步朝远离男人的方向走去。 走过了几个街角，潇潇放开了我的手，很诚恳地道歉：“对不起，拿你当挡箭牌了。” 我看着潇潇，又用眼角瞥了一下我们来的方向，并没有看到男人的身影。 我有些尴尬，对潇潇说：“没关系，不过那人是谁呀？” 潇潇摇摇头：“前男友，都分手快一年了。最近一直缠着我想复合，你也看到了，我很不舒服。” “他以后要是骚扰你，你就告诉我。” 她咬着嘴角不说话，神情有些无奈，又有些委屈。从她的表情和脸色不难看出她最近没少被骚扰。我一时觉得有些心疼，开口道：“我看你今天有些累了，先送你回去休息吧。” 潇潇点点头。 我有些担心那个男人又来骚扰潇潇，便把潇潇送到了她家楼下。在她家楼下分别时，我有些话本想对她说，却在看到她憔悴的面容时语塞了。我是个不善表达感情的人，有时候话到了嘴边却怎么都说不出口。 这次，我不想错过。 今天是满月，月光把我的房间照得很亮堂。我坐在床边，给潇潇发送了一条消息：“从我们认识到现在，我想你也看出我对你有意思了，要不我们试试？” “可我比你大两岁，我没有时间去谈一个没有结果的恋爱了。”潇潇很快回复了我。 “我不是随便的人，”我回复道，“既然我向你表白，那我就一定是决定向着结婚的方向发展的。” 过了很久，潇潇才回复我：“要不算了吧，我们现在的情况你都知道。我每个月的工资有限，你的事业也刚刚起步，天知道要过多少年我们才能买上房子谈婚论嫁。” “我都想过了。我现在的发展还算顺利，为了我们的将来我会加倍努力去做好自己的事业。就算将来在上海扎不下跟，我也会去老家的城里买房。那边的房价不高，我完全负担得起。” 月色沉沉，天空中似乎有朵阴云遮住了月亮。潇潇许久都没回复，我看着窗外，吹着着上海夜间清冷的风。这阵风似乎穿过了我的一生，携着我的思念，朝着那片乌云去了。 “你容我考虑一下。”潇潇回复了。 “好，我等你的消息，多久我都等。”我也很坚决，“当然，等不到我是不会来骚扰你的。” 那夜我辗转反侧，内心充满了对未来的怀疑。 坤哥是我的福星。 自我认识他开始，我身边的好事就没停过。要是放在古代，我一定会给他立一个长生位天天上香。 不仅潇潇答应和我在一起了，坤哥更是分享了许多对我颇有裨益的交易经验。 股票交易从技术面来说比较核心的就是均线系统、MACD系统和KDJ系统（这3个是股市比较常用的技术指标，很基础但是想用好还是很难的。） 均线系统是用来看整体的趋势的，尤其是60日线和90日线代表了整个股票生命线。也是重点的支撑位和压力位，只要是优质的股票，上升趋势中肯定都不会跌破60日线的支撑位，60日线和90日线都是45°角往上延伸。
MACD指标相对来说滞后性很大，单独来用一点作用都没。（MACD指标分为红绿柱状线双曲线组成，详细可以百度一下）但是MACD它的顶背离和底背离在我们逃顶和抄底的时候就起到了决定性的作用。每当股票开始上涨的时候拉升一波以后然后开始回踩，回踩一段时间以后再次启动，开启第二次上涨。但是上涨新高以后就相对走势变缓，这时候价格新高，而MACD的柱状线第二波低于第一波的高度，且双曲线的顶峰高度的第二波也比第一波降低，这时候形成顶背离，相反则形成底背离。一旦形成顶背离，这里的价格大概率就会是顶部区域，后续则会走出相反趋势，形成底背离后的价格大概率就会是底部区域，后续则会走出上涨趋势，MACD背离的作用还是很重要的。 KDJ指标是由三条线组成，一条K线一条D线一条J线，其中在上升趋势中，K值一直处于100以上，D值一直保持在50以上，这时候相对来说的就是上升阶段的强势阶段，则如果买入就可以暂时继续持有。如果KDJ的趋势跌破50数值且J值一直处于负20以下，D值也相对来说处于50之下，就是下降趋势，则不能抄底，只有长期处于底部再金叉向上，D线由下向上穿过K线且达到50数值，则大概率表示重新开始走好。 （这些是十年前喜欢使用的技术，现在来说在数字货币领域相对来用的技术以MACD系统和均线系统为主，KDJ系统已经抛弃，如果需要详细学习此类技术可从我单独写的技术课程里去详细学习。） 一开始向坤哥学习这些技术的时候简直头都快要炸了，后来慢慢的从盘中不断的复盘才能融会贯通。 不仅如此，我自己总结的小时线战法也有了眉目。 那天阳光正好，刚和潇潇通完电话的我，心情也正好。 我正盯着大盘，昨天购入的五千块钱股票今天开始了回踩。如果是以前，我定然会慌忙抛售。可现在的我能判断此处乃是支撑位，于是我果断把剩余的五千块全部加了进去。不出我所料，午后股票出现大幅上涨，涨幅已经超过了昨天买入的高点。我将昨天买入的部分卖出，留下今天买入的部分等待明天的高点卖出。 我现在对股票技术的认知和以前大不相同，于是我慢慢地喜欢上了短线交易。股市有个不好的地方，正常交易以日为单位，每日四个小时的交易时间。每一日只有一根K线，做交易的话要看很多根日线才能去判断趋势。我在想，是否可以在每小时的走势里面去寻找更合适且更优于日线走势的图形点位，毕竟他们都是k线只是级别不同。 于是我打开了一小时图形。正好我看到一只股票经过前几天的上涨后回踩，今天又涨起来了。我又返回去看了日线，今天只是一根带有下引线的小阳线。好像并没有什么可以买入的点位，MACD在走弱，也正好回踩了前几天涨幅的三分之一价格的位置。 我突然灵光一闪，又打开了小时线图。发现日线K线图已经调整了三四天时间，小时线已经走了十几根K线。小时线图从上涨到回踩这几个小时，已经开始拐头，并且站上小时线的均线的五日均线。小时线的MACD已经金叉，如果这是日线的话不就是反转信号吗？所以这就是买入点啊，我觉得这个肯定有用，赶紧用笔记记下来，之后多论证。 之后我每天把涨停板的股票都筛选出来，加入自选股。寻找趋势向上的，观察它接下来几天的走势。如果某只股票一小时图开始拐头并且MACD和KDJ走势良好，我则会尝试买入。然后，第二天上涨5%以上，再择机卖出。如果第二天直接回踩3%以上，我也会择机止损。 哦，原来图形里面K线不管在什么周期，它的原理是一样的：都是从下跌、到上涨、到回踩、到再次启动、到新高。那么我就去不断地验证吧，希望这个想法是有用的。 那天，我的日程安排和以往不同。 这天不是交易日，早早起床的我收拾起了家里。近来把精力都放在钻研股票上，很少有时间处理家务。之所以今天会这么安排，是因为我约了潇潇来家里吃饭。 我早就想好了菜单：红烧鱼、西兰花烧牛肉、清炒四季豆，外加一个西红柿鸡蛋汤。 我从菜市场熟练地挑选了自己需要的食材。提着食材回家的路上，手上满塑料袋的食物勾起了我儿时的回忆。 我和妹妹算是标准的留守儿童。母亲为了补贴家用，常年在外打工。父亲年轻时学了一门泥瓦匠的手艺，跟着别人做了瓦工。自从爷爷去世以后，父母不在身边。除了上学，其余时间都是我在照顾妹妹，自然做饭的事就由我来了。 我们上学的地方离家不远，放学的时候我会骑上自行车带着妹妹先去菜市场买菜，接着再载着妹妹和当天的食材回家。晚餐吃什么一般都由妹妹决定，我负责烹饪。我们每周的生活费有限，为了在有限的预算里让妹妹吃得尽可能好一些，我练就了一手十分出色的厨艺。 潇潇到我家附近时，我已经提前把菜备好，只差下锅了。那天她穿了一条紫色的束腰长裙，显然是她特意挑选的。因为平时的她不会穿这么花哨的颜色。
潇潇并没有嫌弃我的住所简陋，只是感叹着我住所的干净整洁。我当然不会告诉她我为此做了准备：“男生嘛，东西比较少，稍微收置一下就可以了。” “你是嫌我们女生东西多咯？” “哪有，我是在说我的东西少。” “贫嘴。” “哈哈哈，”我替潇潇倒了一杯水，“你先喝水，我去做饭。” “你可别把我毒死了。” “哪舍得。” 潇潇似乎对我的厨艺很没信心，她如果这么想就一定会失望了。 由于我早早地备好了菜，烹饪并没有花费太多时间。看着我一盘接一盘端上桌的热菜，潇潇的眼神也从惊喜变成了惊讶。我故意不搭理她，给她盛好了饭，递上了筷子。 “来一起吃呀。”潇潇看着手中的碗筷有些疑惑。 “没事，你先吃。”我解释道，“我见不得厨房乱糟糟的。” 说完我就钻进了厨房忙碌。这时我才想起，以前我做好了饭也总是让妹妹先吃，自己先去收拾厨房。记忆中爷爷是个很讲究的人，他从不允许家里乱糟糟的，这样的品质自然遗传给了我们兄妹。只是那时的妹妹还小，收拾厨房的事只能交给我来做。 辞职以后的这段时间，我基本保持了自己在农村养成的饮食习惯。我很少下馆子，只要有机会都自己动手做饭，中午收盘的时间足够我为自己准备一顿饭菜了。这么做除了嫌弃馆子里的卫生外，更多是因为自己做饭比较便宜。 我尽可能简单的收拾了一下，因为我并不想浪费和潇潇一起吃饭的时间。等到我从厨房出来，却发现鱼已经去了一小半。 潇潇的筷子停在半空，有些不好意思地望着我：“抱歉，一不小心吃多了。” 我内心欢喜着，却强装自然地坐在了潇潇身边。 “想不到你还是个隐藏的大厨呢。” “大厨称不上，”我谦虚道，“只是做的比较多而已。” “我还以为男生从来都不下厨房的呢。” “或多或少算是无奈吧，”我叹了口气，“小时候家里没有大人照顾，我和妹妹的晚饭就只有指望我了。” 那顿饭吃得很愉快，潇潇对我的厨艺很是赞赏，我也为潇潇欣赏我的厨艺而感到雀跃。 饭后，潇潇放松下来，躺在沙发上看我收拾一桌的残汤剩羹。她问我是不是一直都这样，我告诉他这是我从小就已经做惯的事情，我做习惯了。我在洗碗池边和潇潇有一句没一句地聊着，她告诉我自己也是来自农村，很多事情都只能依靠自己。 “以后不是有我吗？”我脱口而出。 潇潇突然沉默了。我回头看着她，她的眼神十分温柔。 交易员的生活当然还在继续。 这段时间的股市哀鸿遍野，股民们都对最近股市的表现充满了怨气。在这段时间里，我也没逃脱亏损的命运。坤哥和我说这是股市的常态，大环境下行的时候所有人都会亏损，不要被亏损的情绪左右自己的判断，把更多的精力专注在技术上，为下一次的股市上涨做好准备。 我相信坤哥说的话，也相信坤哥不会害我。但是从我以交易为职以来，已经四个多月了。虽然最近因为大环境而承受了一些亏损，不过我总体上盈利了30%。即便如此，我那微薄的本金也只能让我在四个月的时间里挣三四千块钱。 我欠小张的那一万块钱还没有着落呢！ 想起小张曾告诉我过年再给他，我心里满是内疚。我有些心急了。 我在想如何才能解脱现在的困境，我想起了之前的客户小群，打开群里给大家发了一段话： 我把自己股票账户截图并发在客户群里：“各位都是小徐的老熟人了，大家都知道小徐的为人。最近股市里行情不太好，小徐不才勉强盈利了三十个点。这是我最近两个月的股票账户变化，大家眼见为实嘛。” “厉害呀小徐。”一位客户回复道。 “别看本金不多，”另一位客户也说，“这个行情下能做到三十个点的盈利，小徐不简单呀。” “就是，就是。” 看到客户们对我的认同，我有了信心。于是编辑了下一条消息：“我以后会把自己的股票买卖情况分享给大家，大家如果自愿买了赚钱了，就随便打赏一下。我会很负责地把交易做好，也会努力把知识分享做得更好，如果有做的不好的地方，还请大家指出。” “小徐年轻有为，脑子也灵光，人品也没得说，”一个客户回复道，“我肯定相信你。” “小徐你也别有压力，”另一个客户说，“我们也都有自己的想法。你做的股票，我们觉得好，就会买；觉得不好，就不买。股市里面盈亏都是自己的事，我们就算亏了，也有一部分是我们自己的原因。” 看着客户们对我的信任，我又找回了一些自信。 这一周，我一边继续钻研交易的技术，一边在客户群里分享着自己的心得。行情依旧不稳，我的三次交易两赚一亏，总体盈利六个点。 交易不停，生活不息，一切都还在继续。
第七章 交易瓶颈
过了盛夏，上海的天气不是刮风就是下雨。 来到上海已经快一年了，我虽然每天只在出租屋里，但是也能感受到这个城市生活快速的节奏感，我总感觉我融入不进去，并不是不适应这种快节奏，而是觉得这是一座没有灵魂的城市，没有家的感觉。 我和坤哥之间逐渐多了一分默契。虽然他话痨不改，可当我询问他一些关键股票的信息时，他总会明确地向我指出需要注意的指数。之后我与他都会互相沉默，不是因为他不想搭理我，而是他相信我能够自己分析出正确的结论。 这段时间，我的交易技术渐渐纯熟，每月挣到的利润渐渐能够支撑我的日常开销了。而我在原先的客户群里分享的股票交易也越来越多地被大家信任，对他们交易也有很多帮助，他们多多少少也赚了一些钱。 这对我来说是十分可贵的成就——交易的技术被人认可了。 潇潇和我不时会来一次约会，她也是个很要强的人，平时工作也很努力，不爱乱花钱，自己也会攒点钱。我们大多数的约会都是来家里我给她做一顿好吃的然后两个人去黄埔江边吹吹风，偶尔去看看电影。 那天刚下了一场雨，稍稍缓解了一些闷热，我像往常一样看着大盘。 交易时间的我正频繁地操作着。突然，鼠标点击软件的K线卡顿了一下，紧接着电脑蓝屏死机。这还是我大二暑假打工赚钱买的电脑，已经陪伴我四年了。 最近几个月，或许是因为每个月用来做交易的频率太高，电脑偶尔会卡死，很耽误我做交易。 我在客户群里抱怨了几句：“刚才我本来想分享一个交易图给你们，结果电脑卡死了。我再开电脑就已经找不到那个图形了。” 有个大哥说：“电脑对交易员来说可是很重要的，小徐你用的什么电脑？” 我告诉大哥是我大学用的笔记本，最近老是卡死，总耽搁我交易。 大哥说：“你分享了经验和交易帮我们赚了钱。这样吧，我提议我们十一个人每人凑三百块钱给你买个电脑吧。大家觉得这个题意怎么样？” 另一个大姐立刻回应：“可以可以，没问题。小徐电脑好了，他才能更好地做交易。我先把钱转给小徐，三百块。小徐你就收下，这是我们的一番心意。” 我没有推脱，有个好电脑对我的帮助是巨大的。不一会儿，我就收到了十一个三百元的转账。这是我来到上海第一次收到礼物，我看着一条条留言，不由心中一暖。 下午收盘后，我就去电脑市场买了一台三千块的台式机，盘算着把剩下的三百用来请潇潇吃大餐。 我和潇潇约了一家湖北菜馆，想来是我思念家乡的味道了。 饭桌上，我们俩亲昵地聊着生活上的琐事。潇潇向我抱怨着新公司的奇葩同事，这给我相对封闭的生活带来了不少别样的乐趣。恍然间，我觉得我与潇潇是互补的，她每次都能给我枯乏的生活补充前进的能量。 回家的路上，潇潇抱着我的手臂，和我贴得很紧。我没有太多言语，生怕打乱了这片刻的亲昵。 到了我家，潇潇推开我的房门，看到我桌子上多了一台台式电脑，她的脸色就变得阴沉：“你买新电脑了？”
我换好鞋正欲上前解释，潇潇就开始了新一轮的质问：“什么时候买的？多少钱？” 还没意识到问题严重性的我平淡地回了话：“下午买的，三千块。” “你买电脑为什么不提前告诉我？”潇潇顿时提高了嗓门，“我们2个既然决定在一起，你花钱的时候你有没有尊重我？你又不是没有电脑用，干嘛乱花钱？” 我意识到情况不妙，正欲开口，又被潇潇连珠泡似的发问堵了回去：“你有几个钱？花了下个月你的生活怎么办？” 我心里憋屈，却也不想和她一般见识：“买电脑做交易用啊，况且是客户给我的钱。” “客户给你的钱不是钱吗？你以后花钱都得告诉我！” 说罢，潇潇夺门而去。想到我买电脑是为了交易，想到买电脑的钱是客户给的，想到潇潇方才的歇斯底里。 我懒得解释，看着她远去的背影什么都没做。 那夜，我气得辗转反侧。 第二天的交易我因为睡眠不足而犯了错，也亏了钱。很是无语的我在客户群里向客户们吐槽着自己的经历。群里的男性多半出言安抚，只有一个大姐给了我解决方案：“女人都是靠哄的，多哄哄就好了。” “又不是我的错，凭什么？” 发送了消息，收盘后，我我倒头到床上就补觉去了。 醒来后，潇潇依旧没有和我联系，我有些心急了。想到上午大姐和我说的话，我还是下定了决心。 一看时间5点多了，我赶在潇潇下班前来到了她公司楼下。上海的CBD永远都是那么繁忙，人潮涌动间很难寻到一个特定的人。 我掐着时间紧盯潇潇公司的大楼的电梯出口，终于是在无数陌生面孔中看到了她。我能确定潇潇也看见了我，但她却并没理我，只是冷着脸朝地铁站的方向走去。 “潇潇！”我急忙追上前叫住她，“昨天是我不好，你跟我说回家我慢慢解释。” 潇潇一言不发，转身和我一同朝我家的方向走去。 一路上，沉默的氛围压得我喘不过气。我只能在反复组织语言的过程中，才能勉强打消心里的不安。 进了家门，潇潇径直走向沙发，一屁股坐在沙发上。她双手抱在胸前：“说吧，我听着。” 我坐在她身边，把刚才组织许久的话托盘而出：“首先，这台电脑是客户们给我买的，他们每人出了三百。因为都是网友，所以他们把钱直接转到了我的账户上，这样更安全；其次，买这个电脑的目的是我为了更好地交易，之前的电脑已经卡得没法使用了；再则，要给我买电脑的都是以前的客户，他们要集资给我买我也不可能咨询你的意见啊。更何况客户们给我的钱里，除开买电脑的，我都用来请你吃饭了。” 潇潇沉默不语，我从她稍稍放松的神情里看出她似乎平复了情绪。 我叹了口气，补充道：“以后我花钱都会和你说的，你也不要在不清楚情况的时候先发火。我们以后好好的，不吵架，行吗？” 潇潇为不可查地点了点头，我顿觉如释重负。 之后的生活照旧，只是这件事在我心里成了一个疙瘩。 秋风来了，莘凌路的银杏叶又铺满了大街。每年都会有许多摄影爱好者在街头拍着“黄金大道”的景色，他们似乎有用不完的时间…… 最近行情顺利，我自己手中的股票已经达成了30%的收益率。看着账户数字一天天增长是一个交易员最简单的娱乐方式。我喜欢在秋风飒爽的时候吹吹风，少年的我喜欢在吹风的时候想象外面的世界是什么样。现在的我会趁着秋风的凉意使我略微清醒时，分析大盘走向以及接下来的交易选择。 这天，我接到了一个老客户的电话。 “小徐，把你银行账户给我。”对方开门见山。 “怎么了罗哥？”我很纳闷，“没事要我银行账户干嘛？” “我转三万块给你。”罗哥很直接。 “为什么啊？”我更纳闷了。 “我最近跟进你的交易，挣了些钱，我账户里一共五十万，这一个多月赚了十五万。拿三万给你，以后有不错的股票再给我分享。” “这哪行啊！”我赶忙拒绝，“这太多了！” 对我来说，罗哥的三万确实多了。可想到自己微薄的本金、上海高昂的生活成本，还有自己欠小张一万块钱，我经历了一番思想斗争，还是向现实妥协了。 “罗哥，”我鼓起勇气道，“我可以接受你的答谢，可三万确实多了。” “别和我拉扯了。这样，我给你两万，你不要再拒绝了。” “那好吧……” 罗哥很干脆，挂断电话没几分钟我就收到了银行到账的提示短信。看着这笔“飞来横财”，我毫不犹豫地约了小张吃饭。 我挑了一家菜品和装修都比较上档次的馆子，毕竟这笔钱已经拖欠很久了，我必须好好感谢一下小张。 小张现在爱上了喝酒，不论是工作压力还是生活压力，他似乎找到了一种排解的方式。 “这是我欠你的钱，加上500的利息，一并转给你了，你收一下。”我一边操作，一边对小张说道。 “别，别……”小张不只是醉了还是急了，“你只要算，算利息，我就不收！” “我都拖了这么久了，应该算。” “要不，我走？” “好，听你的。”我也不矫情，“饭钱算我的。” “这不就对了。”
小张告诉我，最近市场上卖股票交易软件的公司越来越多，我们公司的效益也下滑了。每天就算能够完成规定的通话次数和时常，月底也没有多少销售提成了。公司里也就孙敏还能靠着提成拿到不错的收入，牛组长已经打算离职去做其他行业了。 “你最近挣钱了？”小张突然问道。 “还行吧，最近股市不错。” “我要是辞职了……”小张看着我，欲言又止。 “我尽我所能，但我现在还不稳定。再等等吧……”我保证道。 “那我就放心了。” 看着小张被酒精熏红的脸，我多少能够感受到他近来的生活不顺。但即便不顺了，小张依旧没有催促过我还钱。对于小张的这份情谊我是牢记在心的，不论今后我是否能够带上小张挣钱，我要带他的那句话从来都不是空谈。不只是小张，来到上海后帮助过我的朋友，我都把那些情分一一记在心里，等到我能报答时，我会让这些朋友都能感受到我曾感受过的温情。 自从上次和潇潇吵架以后，我和她之间似乎多了一些隔阂。想到莘凌路的落叶快过时节了，惋惜之余我还是约了潇潇一同去那走走。 潇潇没有拒绝，女孩子都会对这样的景色心生向往。我们走在银杏铺成的金色街道上，她挽着我的手，似乎并没有太记恨我们之前的争吵。 “你手里提的什么？”潇潇指着我手上的纸袋问。 “猜猜。” “吃的？”她一脸茫然。 “不是。” “不猜了。” “给你的。”我把纸袋递给了她。 潇潇有些惊讶，接过纸袋后朝纸袋里看了一眼，旋即抬起了那双明眸望着我，眼里有真情流露。 “不是说了不让你乱花钱了吗？” “这可不算乱花钱，”我解释道，“我得和你随时保持联系啊。再说了，OPPO的手机并不是很贵，我能承受。” “还不是在乱花钱啊！” “有个客户，”我自顾自地解释着，“最近跟我的交易挣了十五万，他为了报达我，给了我两万块钱。” “那也不能乱花。” “不要还我。”我打趣道。 “不给！” 潇潇急忙把手机抱在胸前，把我手臂挽得更紧了。 自我开始职业交易已近八个月了。我自认我这段时间做的是不错的，前段时间的下跌我也没有亏钱。我已经想着以后能够越做越好， 可现实结结实实地给了我一巴掌。 这一天我发现了一只股票，符合我的交易逻辑：前天涨停、昨天回踩，今天就稳住了。看着问题不大，我准备买入半仓。 哦豁，点错了。 我一不小心打了全仓进去，我转念一想应该没事，明天应该还是能等着收钱。 买完这只股票以后，我把交割单发到群里，并告诉他们：“少买一些，我自己不小心全买进去了。” 第二天，9：15开盘，集合竞价结束，低开4%。 我紧锁眉头想着应该没事，等一会儿，应该还是可以涨上去，开盘后我看着反弹到-2%的时候跟群里客户说你们先走吧，我想再看看，我当时心里也想着在涨一点回本我就走。突然十一点多的时候大盘跳水严重，我的股票直接下跌-6%。 我这时候有点头疼了，又没有资金可以加仓了，但是现在割肉亏太多了，没办法只能再等等了。 到了当天收盘，我的股票以-7.5%收盘，我叹了一口气，期待明天应该会上涨。 第三天开盘，低开-2%，我看着趋势，心里突然没底了，交易这段时间还没有出现过这种情况，我实在受不了了，直接清仓。 我突然在想自己为什么会犯这么低级的错误啊？尤其是昨天，错了还不改，导致现在亏了十余个点，其实当时应该及时止损，也不至于亏损全仓十多个点。 整理了一下思路我又选了一只股票，买了50%的仓位，看着尾盘拉上去2%我心情也稍微好点，晚间突然这家上市公司突发利空，结果第二天直接跌停。第三天，亏了十六个点才卖出。 最近的几次交易我知道，自己太过膨胀了这几个月的学习和经验让我觉得自己已经成了一个高手了，可以随意掌握这个市场的变化，变得粗心大意起来，还抱着侥幸心理。其实还是因为自己满仓买进以后心态变了，当我冷静下来以后，才知道这种错误不能再犯了。在交易中最大的忌讳就是把底牌全打出去，这样做会扰乱心态变得不按正常逻辑思考交易，以后多加小心。这次是血的教训。 回过神后，我在群里发了消息：“今天我吃了黑天鹅事件，我的股票跌停了，最近我先安心做交易，昨天的股票还好没有给你们分享。” 往后的一段时间我也不知道是为什么，交易进进出出还是赚赚亏亏，前段时间的顺风顺水也不知道哪里去了。明明按照技术分析是对的，为什么后面总是出现相反的走势？我开始怀疑是不是我的运气出现了问题，或者我可能遇到了瓶颈了。但我又不知道该怎么做。想想这大半年的时间过去真快，自己也跌跌撞撞到了现在的状态，尤其是这几天交易又不稳定了，我有时候不知道到底自己选的这条路到底对不对，我有一些迷茫了。
第八章 人生低谷
自从上次满仓失误后，一直到现在2个多月过去了，我一直做的不是很好，账户资金从最高点已经亏了30%多了。 这段时间我经常彻夜难眠，时常一个人在床上躺到深夜。看着窗外明亮的夜晚，那都是大都市的霓虹灯彻夜照亮天空。 回忆起自己登上火车来上海的那个晚上，我感觉恍若隔世。 我愈发觉得交易是一条既公平又坎坷的道路。这条路可能真的很难走，但是确实是我所热爱的事业，虽然满是荆棘充满困苦。 我静下心来思考着近一年来的经历，思考自己交易上到底出现了什么问题。 回想到自己为什么开始职业交易，那是因为想赚快钱，觉得依靠别人的力量借力就可以赚钱，归根结底还是赌徒心理。只因为自己知道一点交易的皮毛，就想着走捷径，在被人带偏，受过误导上过当以后，才慢慢开始接触到技术炒股的门槛。 在后来的交易中，我已经靠技术开始有所盈利了，能靠技术赚到钱了。但是最近我看到自选股中的股票开始上涨，就着急追进去，结果第二天又开始直接回踩下跌，然后无法忍受亏损割肉止损，如此反反复复地折磨除了消耗着我原本不多的资本，也消耗了我的精力和心神。 我很不喜欢这样的状态，但现实又让我无可奈何。 我需要摆正自己的态度——我是要做一个交易员，真正的享受交易的过程，执行计划，然后赚钱是结果，而不是奔着赚钱的目的去做交易。 我开始回顾自己现在掌握的交易技术，复盘之前的交易，重新认识这个我决心用来谋生的技能。 任何一个股票，只要有市值管理团队，都会经历吸筹，试盘，洗盘，拉升，出货，这个过程。而我们如果从技术面去研判一只股票的走势，就必须从技术指标入手。技术指标都是根据每日的开盘价、收盘价、成交量等等数据综合得来的，只具有一定的参考性。而我们如果想用好技术指标，就必须先明白他的机制，然后再综合研判。 而这里又很容易走入一个误区——过度研究技术指标。 回想我之前的几次出错，都是因为过度研究技术指标而丧失了对趋势的整体判断。加上自己执行力和止盈止损没有做好，即便交易出了错也不愿意承认，不愿按照正确的方式理性处理。这就导致我在先前交易中的连续亏损，还产生了一种赌徒心态–我以为、我觉得我买的就会涨，其实完全不对。 伴随着这种赌徒心态，我甚至在之前的交易中不留底牌地进行了满仓操作。这便进一步扩大了我在交易中的风险。 我在想，我的心态和我的性格其实是适合短线交易，而不适合长线交易，人要在交易中选择自己擅长和喜欢的交易方式，短线也好，长线也行，波段也没错，如果喜欢短线那就把精力集中在短线上，认清自己的交易方式，朝着这个方向一直走下去。 闪过的车灯越来越少了，万家灯火不会彻夜通明，上海进入了安静的深夜。人有时候总需要一些安静的时刻细细思考，此刻我对将来的看法也逐渐清晰起来。 接下来，我需要做的就是提升自己的看盘能力，提升自己的分析能力，再提升自己的执行能力。更重要的：摆正心态，知错就改。 上海的初冬没有中原的美。在家乡，这个时候的大山早已被白雪覆盖。从家门口往远处望去，能看见起伏延绵的白色山峦相互依偎，在离天际线不远的地方连成一片。 而在上海，冬天只有凄冷不绝的雨水。 自我全职做交易以来，我因为自己的无知被人忽悠过，也因为自己的决心努力学习过。我经历过上升期，也经历过低谷。可我从来没有经历过现在这样的低谷。 最近，虽然我想通了应该怎么做交易，但是市场真的不好，最近上证指数又开始下跌了，个股延续性也很差，还是亏亏赚赚。虽然我心态好多了 但是生活却不是很好，在还了小张的钱和给潇潇买手机以后，我手上能动用的现金不多了。 “小徐，你的房租快要到期了，之后还考虑续租吗？如果要续租请尽快支付之后的租金。” 房东发给我的短信我一直没回，我真的拿不出那么多的房租了。虽然我最近也在尽量减少自己的开支，可现实问题依旧存在——我没有稳定的收入源。 我现在面临着退房离开上海，和消耗留在股市的本金继续留在上海的选择。表面上看是一个留在什么地方的问题，可本质上这是一个自己的交易之路是否还能继续的问题。 最终，我还是从股市里提了五千的本金，交了房租。 本金少了一半，我想要实现原本的收益，那我的收益率就必须做到之前的两倍。这个逻辑从脑子里出现的一瞬，我就知道我的路越来越难了。 “晚上我来你家吃饭，想吃烧牛肉了。”潇潇给我发了一条消息。 我许久没有和潇潇约会了，并不是因为交易有多忙，而是因为一直赚不到钱，自己很是自闭，不想和任何人多说话，潇潇问我最近做的怎么样，我都说还好，而多余的话我都不想说。 潇潇到我家时，我已经做好了饭菜。今天的晚餐她吃得并不开心，她说今天的味道大不如前了。她不仅没听我解释，反倒问起我是不是有心事。
“不是吧，我挺好啊……” 潇潇认真地盯着我，严肃地问：“到底怎么回事？你最近都不怎么和我聊天了，发生了什么事了吗？” 我看着她关切的神情，憋了半天才叹了口气，说：“最近交易做得不好，心情很差。” “你不是说一直都做得不错吗？” 面对潇潇的诘问，我只得低着头。片刻的沉默后，潇潇叹了口气，起身去了我的房间。房间里的电脑还开着，股票交易的软件也没关。她必然是看到我的账户余额了，再次来到我面前时面色很是焦急。 “你账户里的钱呢？怎么只剩四千多了？” “我和房东续了租，加上前段时间的亏损，就剩这么多了。”我有气无力地解释着。 潇潇站在我身边看着我，许久后才说：“我已经奔三了，你这样我根本看不到未来的希望。当初是因为你勤奋我才选择的你，但我现在好失望……” 我一口口地吃着饭，忍着心里的委屈和愧疚，想要解释什么却什么都说不出口。 “我们还是分开吧……”潇潇提着包朝门外走去，“你早些休息，快过年了，不行就找个工作好好做吧，你又不是没有能力，一条路走不通，就换一条路。” 听到潇潇关门而去的声音，我呆呆地在桌前坐了很久…… 那年春节的雪很大，那个年也过得并不踏实。 年前我接到了母亲的电话。和往常一样，大都是聊一些家常。母亲特意问了我会不会带女朋友回去，我以时机还不成熟搪塞了。挂断电话的我看着自己交易账户上最后四千余元的余额，终是下定了决心将钱全部提出。 即使是春节的热闹气氛，也掩饰不了我前途的冰凉。当家里的亲戚们都沉浸在春节的喜庆中时，我都独自坐在一边用手机看着之前的交易交割单，想着今后应该怎么做。 母亲敏锐地察觉了我的变化，四下无人的时候她悄悄向我打听最近的情况。虽然从我口中没能套出一句实话，但从她说话的口吻和担忧的眼神里，我明白她什么都知道了。 “不行就回来吧，到市里你姨夫公司去上班，家里有人照应，总比在上海一个人打拼强。”母亲安慰道。 “我知道，妈。”我也出言安慰，“我又不傻，撑不下去我就回来。” 在家的那段日子，母亲从未让我下厨，每天都会为我准备我喜欢的菜肴。我也在这难能可贵的安逸中度过了最贫困也最温暖的的一个春节。 “这是去年你给我的钱，我都存着呢。” 离开时，母亲掏出一千块钱。她把钱塞进我手里，又用力捏着我的手掌不让我把钱松开：“不一次性给你是怕你路上遇上小偷，剩下的钱过完年我去银行给你汇过去。” 初七刚过，我就踏上了再次前往上海的征途。透过绿皮火车的车窗，能看见覆满白雪的大山渐渐远去，只是家乡的山那雄壮清晰的轮廓在我眼里变得模糊了。 回到上海的第二天，我就接到了牛组长的电话。 “小徐，新年好啊，最近怎么样，我们也开始上班了。”牛组长一如既往的热情。 “牛哥好啊，你们也上班了啊。” “是啊，对了，去年12月份开始，我就带着小张他们几个人辞职了，来我朋友的公司上班了。” “哦？你们都辞职了啊，还在卖股票软件？” “我现在不卖股票软件了，在我朋友公司做现货白银交易的技术服务。” “啥是现货白银啊？”我有点蒙。 “这是一种可以利用杠杆的合约买卖，跟我们国内的期货差不多。”牛组长解释道，“你有没有兴趣跟我做呢？小张说你最近小有成就，赚了些钱，挺不错，不过肯定没我们这个挣得多。小张来我们这才两个月，已经挣了二十多万了，你要不要来看看。” 我被牛组长的话惊掉了下巴。我一直以为自己多少算是见识过世面的人了，没想到一直以来比较平庸的小张都有了这番成就。我心里有些不是滋味。 “好，”我果断答复道，“你把地址给我，我回头过来看看。” 挂断了电话，我的内心迟迟不能平静，急忙给小张发了一条短信询问近况。小张回复得挺快，他没做过多的解释，只是约我晚上一起吃饭。 小张选了一家重庆火锅，那个时候的上海重庆火锅并不多，所以店里的生意十分火爆。我们排了很久的队才等到一个角落的位置。在嘈杂的环境里，说话的声音都难免会放大一些。
“给我说说，牛组长带着你做了什么？这么挣钱？”我也不和小张客套，直接开口询问。 “哎，怎么说呢？”小张似是有心事。 “怎么了？”我很纳闷，“你这可不像是挣了二十万的人啊。” “我也不知道怎么回事，我给你慢慢说吧。”小张慢慢说起了来龙去脉，“牛组长不是带我去他朋友的公司了嘛，那个公司其实是做现货白银的公司。组长让我们把之前公司的客户电话都留着，拉过去做现货白银。你都不知道，牛组长积累了三年的客户，最近两个月他就赚了四百多万，我真想不通他的钱是怎么赚的。” 我更好奇了，问：“你们的工作模式是什么呀？” 小张说：“我们会通知给我们客户打电话，说每人送五十美金交易现货白银，赚的钱都可以取走，一天就可以赚几十倍收益。现货白银可以做多和做空，不像股市只能买多。而且有五百倍的杠杆可以使用。意思就是你五十美金可以当两万五千美金用，一万美金可以当五百万美金用。而且让我们给客户看公司的其中一个交易账户。一千美金的账户，一天就赚了十二万美金。然后很多客户都会充值，其实他们完全不懂怎么操作和交易，所以我们公司有老师喊单，会告诉他们开多还是开空，会说用多少倍杠杆，然后我们公司说我们只赚他们手续费。” “你继续。”我喝了一口饮料。 小张点点头：“我做了一个多月的时候，我大部分客户 都把投资股市里的很大一部分钱转过来，结果都亏完了，我不知道 是我们公司老师给的交易方向错了，还是怎么了。就是 客户很容易亏完，最近我所有的客户都在跟我抱怨亏了很多钱，公司让我们安抚说下次会找个更好的老师给他们分享策略。让客户等一等。” 听到这，我心里跳了一下，急忙掏出手机在网上搜索了一下相关的信息。网上的相关信息不少，其中一个受害者的经历充分说明了问题：这类公司都是利用高额的收益，忽悠投资人将大量金钱投入到他们平台的现货白银交易中；投资人在投资过程中亏损的钱，最后都会流向公司和交易平台，这是一种内盘吃客损的交易所。 “你们公司是赚客户手续费还是吃客损。”看懂了逻辑的我急忙向小张发问。 “啥是客损？” “就是客户赚的钱其实是你们公司的，而客户亏的钱只在你们平台内部流转，跟公司是对手盘，他们亏损的就是你们 赚的，这就是吃客损。”我没耐心解释，捡重要的说：“客户亏的钱你们公司会和交易平台应该会三七或者四六分成。” 小张沉默了一阵，掏出手机按了一阵，随后把手机拍到桌上：“真被你说中了，我赚的钱按照提成比例计算就是我客户亏的钱的10%” 说完，我们两人都沉默了。原本辛辣诱人的火锅似乎也不香了。 回家的路上，我一直在思考着牛组长的行为。 他之前曾给我说过自己有其他的打算，但他从没透露过具体的计划。虽然他当下做的事情很不道德，但从现实的角度上来说他的方式很正确。他在某一个领域深耕多年，积累了足够的人脉和资源才选择辞职，这样一来他手中携带的资源能立刻给他带来可观的收益。 相比之下，我这种“初生牛犊不怕虎”的愣头青，在没有任何退路和资源的情况下选择辞职从事另一个行业，就显得十分幼稚了。 进家后，我纠结了许久，还是给小张发了一条信息：“你自己注意，不行就换一家公司，这种坑客户的事不能再干了。” 刚把消息发出去，我就接到了牛组长的电话。 “小徐，考虑得如何？”牛组长还是那么直接，从不打招呼啰嗦。 “还没想呢，”我推辞道，“这不是才过完年吗，没时间去想。” “别犹豫了，”他坚持道，“把你手上的客户带过来。你手头的客户本来也多，质量也高。挣钱保准没问题。” 听到这，我明白了牛组长的意图。作为一个被坑害过的人，我始终做不出坑害别人的事情。 我拒绝了牛组长的邀约：“我还是想专心地做交易，靠自己的技术挣钱。” “那行，什么时候想通了都能找我。” 那夜，我坐在电脑前，又把最近的股市行情分析了一遍。我最近经常靠看行情去消磨自己的压力，毕竟我现在已经没有本金可以挥霍了，想到自己现在完全没有收入来源，我还是下了决心要去找个工作。 我并不是一个十分高尚的人，毕竟我没有什么远大的报复，眼里看到的只有钱。但就算这样，我也从未放弃过自己的道德底线。像牛组长他们这样坑害别人挣来的钱我是不可能昧着良心收下的。 我还是决定要继续深耕交易之道，慢慢积累自己的经验和资源。同时，我也需要找一份能够为我提供有力经济支持的工作，以保证自己在将来的交易中有路可退，最近跟潇潇几乎没有太多沟通，我也很愧疚，不知道这还算不算恋人了。思绪良久我还是准备先找一份工作，存点钱。 多年以后我才知道，那时我下定的决心对我的影响有多么深远。人生就是如此吧，真正走到人生的十字路口时，才会发现人生的一些转折，就是这么默默发正在生命的某一个普通瞬间。
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